陈安之观后感
陈安之观后感
一.知识占成功要素的30% ， 人脉关系占成功要素的70%
由此可见人脉关系在成功的要素中占得比例是非常高的 ， 尤其是营销中 ， 人脉对于推销人员来说就更为关键了 。当我们建立起自己的人脉关系网 ， 并不断将它巩固扩大时 ， 我们就离成功越来越近了 。试想 ， 如果我们没有足够的人脉 ， 我们的营销工作讲举步维艰 。我看到很多书上都在强调人脉的重要性 ， 这不仅仅在营销中适用 ， 我们生活中的方方面面都需要人脉关系 ， 比如我们现在的大学生活中 ， 偶尔会出现借东西的情况 ， 如果碰巧我们熟悉的朋友中没人拥有这件东西 ， 但是我们知道这件东西学校中有不少人有 ， 只是我们不认识这些人 ， 这就说明我们的人脉关系不够广泛 。
每个人都想建立广泛的人脉关系 ， 但不是所有的人都能做到的 ， 建立必要的人脉关系是要求我们具备一些必要的条件的 ， 我也在这方面搜集了不少资料 ， 并有意识的应用在生活中 ， 还是很有效的 ， 至少现在周围的人都认为我是人脉最广的人 。我觉得交朋友最有效的一个条件就是待人要热情 。
二.掌握的知识越多就越能与客户找到知己班共鸣的话题
陈安之老师在讲这个法则时给我们举了一个例子 ， 就是跟某某老板谈生意时 ， 得知他喜欢研究《易经》而陈老师正好对《易经》有研究 ， 所以这笔生意很容易谈成了 ， 这正说明掌握更多知识的重要性 ， 作为推销人员 ， 掌握更多更广泛的知识是非常有必要的 ， 因为我们将面对的顾客肯定是各有所好 ， 如果我们想拉近有他们的距离 ， 就要投其所好 ， 这就要求我们掌握各方面知识 。
三.每一分私下的努力都会在公众面前表现出来
陈老师说他能如此流利的演讲 ， 是因为他曾每天对着镜子演讲三个小时 。这让我想到时期周时商务谈判课程中有一个演讲要求 ， 我在班里很少发言 ， 所以到讲台演讲肯定会紧张 ， 所以一直很担心 。当听到陈老师讲到每天对着镜子演讲三小时时 ， 我觉得这是一个很好的方法 ， 因为没一份私下的努力都会在公众面前表现出来 。
市营07是一个特殊的班集体 ， 我们是这学期才分班到一起 ， 真正的学习市场营销的专业知识 ， 所以班委也是重新选的 ， 为了改变我默默无闻的状态 ， 我也精选并成为团支书 ， 由于一些特殊的原因 ， 一开始有段时间我几乎负责了班里所有的事情 ， 因为没有经验 ， 所以我每件事都很认真的做 ， 我以为这些事不会有人知道 ， 但大家似乎都很精明 ， 因此我得到了很多人的肯定 。我觉得每一份私下的努力都会在公众面前表现出来很
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