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即兴剧|一家二线城市脱口秀俱乐部如何“捱”过七年？( 二 )


开放麦现场
2015年到2017年间，如果以微信群来计算粉丝数，来疯只拥有一个粉丝群，只有100多人。
观众是慢慢积累的过程，也会因为演出的内容逐渐提高而持续增加。主理人Lucy会跟观众私聊，与他们互动，这样可以提升观众对于俱乐部的好感，一举两得。
【 即兴剧|一家二线城市脱口秀俱乐部如何“捱”过七年？】摸索过后，来疯开始建立一些机制，比如读稿会——每个人上台之前聚在一起，把稿子过几遍，大家互相提建议。演员们会去开放麦进行练习，不断打磨文本与表演；定期举办一些培训课程，从课堂上筛选新鲜血液。
这个凭借着兴趣成立的喜剧俱乐部，一路跌跌撞撞，走到了现在。
40:1式人才储备，演员仍以兼职为主
有段时间，住在大学城的植物油为了进岛讲脱口秀，来回需要坐接近三个小时的公交车。
呼兰曾在段子里说：“我发现说脱口秀连工资都没有。”
这几乎是早期绝大部分的脱口秀演员的常态，甚至也是当下大部分脱口秀演员的状态——以兼职为主，收入也不高。
脱口秀演员的收入是与表演场次、表演时长挂钩的，而表演场次等因素又与城市的受众规模、厂牌数量等有所关联。
据Lucy和植物油介绍，如果要将讲脱口秀当作全职，并靠其来养活自己，一般会选择去上海和北京发展，因为这两个地方的厂牌较多，演出机会、场次也会相对较多。
即兴剧|一家二线城市脱口秀俱乐部如何“捱”过七年？
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北京厂牌单立人
“以我们来疯的情况来说，在厦门我们一周有9场演出，其中4场是开放麦，是属于打磨段子的练习场，票价很低，演员也是没有报酬的。周末会有5场演出，这个频率在一个人口规模不大的城市，已经不算低。”Lucy继续解释道，“但是比起北京、上海的情况又不一样。因为北京和上海可能一个城市有十几家俱乐部，每一家周末可能都有四五场演出，加在一起一周可能就会有几十场演出。”
其它的几个新一线城市，相对发展得好一些，可能会有十名左右全职脱口秀演员。而对于二三线城市来说，受限于城市的体量，每座城市全职的基本上就只有一两个俱乐部负责人了。
同时，行业的新鲜和门槛也阻止了更多人毫无顾虑地进入其中。这是一个需要积累、也需要一些天赋和努力的行业。而从产生兴趣，到开放麦试炼，再到拥有成熟的作品，面对百人场、几百人场的表演，都是不断筛选、自然淘汰的过程。
据来疯的观察，从观众到喜剧爱好者，从喜剧爱好者到上课培训，再到开放麦，这一系列过程可能就筛选掉了一大批人。如果表演者讲完没有收到正向的反馈或者觉得自己的状态、感觉不如预期，又可能会筛选掉一批人。如果讲了几十次的开放麦，一直坚持上台，才能说明这个人对脱口秀这件事，是认真的。
即兴剧|一家二线城市脱口秀俱乐部如何“捱”过七年？
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来疯喜剧团酱演出现场
“我觉得这个比例大概在40:1，就是可能加我微信、表现出兴趣的有40个人，最后会有一个人通过不断的练习和打磨，拥有自己成熟的脱口秀内容，最后登上商演的舞台。”团酱补充道，“还有一个数据，就是在接触脱口秀的第一年，如果这一年下来，一个人能够有十几分钟精品的段子，就算是水平不错了。而满足这些数据的人还仅仅只是入门，并不能算是职业演员。”
不过，随着脱口秀的流行和更多喜剧形式的出现并获得关注，以及“脱口秀+”的商业扩展，俱乐部们也开始寻求更多的方式，以既能让俱乐部实现盈利，又能让演员凭借着脱口秀即可养活自己。
盈利不易，靠“脱口秀+”破局
盈利并不是一件易事。
2015年就成立的来疯，2019年演出、开放麦门票才开始收费，在此前的近四年时间里，俱乐部不仅没有赚钱，还需要不断地花钱投入进行运营和发展。
开始收费后，受到疫情的影响，线下娱乐活动在很长一段时间内处于停摆状态，困境又开始出现。但是，关于场地建设等投入一直没有停止。
去年到今年，来疯陆续花费了十几万用于场地装修。直到今年的五、六月份，来疯终于开始进入收入的正向增长的状态。
这当然与整个团队对于喜剧的热爱不无关系，同时，这背后也有这么多年来，来疯的运营思路、发展规划和经验总结。
即兴剧|一家二线城市脱口秀俱乐部如何“捱”过七年？
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厦门来疯喜剧俱乐部
目前，来疯主要拥有脱口秀、漫才和即兴剧三大板块。

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