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刚到非洲的时候 ， 老员工就给我打预防针 。 说当地人太懒了 ， 就是因为懒才这么穷 ， 让我管理本地员工时盯紧一点 。
在后来的两年中 ， 当地员工确实有磨洋工的现象 ， 但还没有达到特别懒的程度 ， 反而部分员工的工作强度远高于我们 。
在后来接触中 ， 当地人游手好闲的不少 ， 为了家庭拼搏奋斗得更多 。 我从公司员工和接触到的当地人谈谈他们贫困的原因 。
我所在的分公司当地员工分为三个部分：生产部 ， 10个当地人 ， 月薪合人民币600多元 。 销售员8个 ， 新员工只有前三个月有底薪 ， 老员工没有底薪 ， 收入全靠提成 。 还有两个助理 ， 工资加提成 ， 一个月1000元左右 。
工人
我们生产建筑材料 ， 工人干的都是体力活 ， 劳动强度很大 。 招的主要是当地比较靠谱的马赛人 ， 他们文化程度不高 ， 10个工人只有组长会简单的英语 。
工人的家庭负担都很重 ， 主要靠工人打工和家里种地放牛为生 。 生产需要 ， 工厂经常加班 ， 工人为了挣钱对加班基本上没有抱怨 ， 唯一抱怨的就是加班工资低 。
厂长也反应当地人干活出力气不比中国人差 ， 就是不知道灵活变通 ， 你跟他安排什么就干什么 ， 中间出了偏差也不知道调整 。 还有计算能力很差 ， 当地人普遍数学不好 ， 管理调度要靠中国人把关 。
销售
销售部门的8个当地同事 ， 其中4个大学毕业 ， 文化水平高了不少 。 我们公司的销售只有前三个月有底薪 ， 全靠提成 ， 但是提点很高 ， 有两个业务员一年的收入在人民币20万左右 。
这些人为了能拿到钱 ， 除了老业务有稳定的订单 ， 新业务员都是在拼命跑单 ， 经常晚上10点左右还有业务员打电话咨询价格和参数 。
坦桑尼亚地广人稀 ， 大部分销售工作一两年都要买汽车或摩托车 ， 他们一般都是分期付款购买二手车 。 和业务员一起跑业务期间 ， 经常去上百公里的山区或草原找客户 。
辛苦也有回报 ， 公司业务员的收入普遍不错 ， 一般每个月能维持人民2000元左右 。
当然其中也有一个吊儿郎当没有业绩的销售 ， 被开除了 。 后来在大街上遇到他 ， 他还流眼泪了 ， 说想回公司 。 我让他有单子找我 ， 单子到一定额度让他回来 ， 结果到我回国他也没带回单子 。
行政
行政两名员工 ， 主要负责接待、出纳兼职行政工作 。 这两个人也是大学学历 ， 我刚到时她们欺生 ， 和他们斗智斗勇了一段时间 。 她们常常和我的领导直接联系 ， 经常打小报告 。
一次一个助理更改订单 ， 把卖个客户的价格改低 ， 她从中间拿了差价 。 我跟客户打电话确认之后 ， 给领导打电话问怎么处理 。 领导脸面兜不住 ， 说给她两个选择 ， 要么辞职 ， 要么本月取消奖金、工资减半 。
我趁势说现在工厂缺人 ， 留下吧 。 助理选择了后一个 ， 后来每次听到她用英语接电话 ， 我就说 。 是你的领导来电话了吗？她说你才是我的领导 。
除了刚到时的不愉快 ， 助理做事还是比较利索的 ， 工作两年间也没见她们旷工 ， 还是很不容易的 。 因为有些客户来得很晚 ， 有时她们要忙到八九点才下班 ， 就开车把她们送回去 。
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