文章图片
有个女人没了丈夫 ， 为照顾孩子她进了一批油灯来卖 ， 这批油灯成本8元 ， 她卖10元没人买 。 眼看没钱吃饭了 ， 她干脆贴了一张告示：油灯不要钱 ， 包退包换 ， 还免费送一盒火柴！别人笑她傻 ， 却不想她成了首富 。
这是个犹太教女人 ， 名字叫作玛丽 。 本来她有一个很幸福的家庭 ， 然而 ， 天有不测之风云 ， 她的丈夫在一次意外中去世 ， 剩下她和年幼的孩子 。
【单亲妈妈采购了5000盏油灯却卖不出去，一个“蠢办法”不但帮女人把灯卖出去，还让她成了当地的首富】丈夫去世后 ， 玛丽和孩子没有了收入来源 ， 生活也越过越窘迫 ， 为了孩子和自己的生活 ， 玛丽不得不扛起赚钱的担子 。
玛丽看着还很小的孩子 ， 陷入了沉思中：如何才能找到一份又能照顾孩子又能赚钱的工作呢 。 想了一个晚上 ， 玛丽决定自己当老板 ， 只有这样 ， 她才有时间一边带孩子 ， 一边赚钱 。
接着 ， 她又在想有什么东西是大家都需要用到的 ， 这样才不愁东西卖不出去 。
辗转反侧了一个晚上 ， 玛丽终于想到了 。
第二天 ， 玛丽把家里所有的钱都拿出来 ， 她去批发了5000个油灯 ， 然后租了一个小店卖油灯 。
想法很美好 ， 但现实却很残酷 ， 她的小店开店已经一个月了 ， 才卖出去20多盏 ， 每盏灯才赚2块钱 ， 这20多盏油灯连房租都不够 。
玛丽知道如果继续这样下去 ， 她的店肯定维持不下去 ， 可能下个月就要关门了 。
玛丽决定主动出击 。 她认真地观察自己所在的街道的生意 ， 她发现很多客户都喜欢往老店铺跑 ， 但自己的油灯价格和老店铺是一样的 ， 为什么别人不愿意来自己家买呢？
经过多天的观察 ， 她又发现很多买油灯的都是老客户居多 ， 而玛丽的店是新的 ， 根本没有多少老客户 。
得知这个事实的玛丽 ， 只有一条路可以走：那就是开发新客户 ， 培养新客户成为老客户 。
可要怎么做才能吸引新客户来购买 ， 然后又留住新客户变成老客户呢？
玛丽每天晚上都垫高了枕头想这个问题 ， 终于让她想到了一个办法：价格取胜！
如何在价格上取胜呢 ， 最大的价格优势就是不要钱！玛丽是这样做的：她在店门口贴了一张告示：油灯不要钱 ， 包退包换 ， 还免费送一盒火柴！
很多人一边嘲讽玛丽是个傻子 ， 一边脚步不停地去玛丽的店里占便宜 。
玛丽看着来店里的人说：“油灯是免费的 ， 领走油灯需要交10元的押金 ， 什么时候大家的油灯不想用了可以拿回来退押金 ， 但是以后油灯里的油料必须在本店购买 ， 不然就不能退 。 ”
这个要求大家都接受了 ， 因为他们觉得无论在谁家买油灯 ， 都要用油料的 ， 但玛丽这里还免费送油灯和火柴 ， 以后不用了还可以拿回来让她退钱 ， 这买卖不亏 。
仅仅三天的时间 ， 玛丽的5000盏油灯就被大家抢购一空 。
回想玛丽的一系列操作 ， 是不是觉得玛丽亏本了？事实上并没有 。
大家从玛丽这里领油灯回家 ， 是交了押金的 ， 押金10元跟她一开始设定的油灯价格10元还是一样的 ， 油灯的成本价8元和白送的火柴2元 ， 刚好不亏本 。
但她却收获了一大批买油料的新客户 ， 而且绑定了这批新客户 ， 让他们成为老客户 ， 即使有人拿油灯回来换 ， 玛丽也早已从这些人所购买的油料里赚回油灯的钱 。
而玛丽靠着这个方法 ， 卖了一批又一批的油灯和油料 ， 几年后 ， 她成了油灯大户 ， 还成了当地的首富 。
以上故事来自《塔木德》 ， 这本书是犹太人的经商智慧和处世圣经 ， 从以上的故事中我们就可以了解到犹太人的变通之处以及如何利用人性来做生意 。《塔木德》是一本在经商、人情和个人成长都非常实用的一本书 ， 在这本书里我们可以了解到犹太人的做事法则以及思想 ， 可以学习他们在经商和人情世故上的原则和方法 ， 还可以学到很多在生活中都能用到的技巧和经验 。
推荐阅读
- 原来，我们已经被疫情偷走了整整两年的人生了……
- 长沙：女网红蹊跷退房引起房东怀疑，匆忙来看，现场画面难以置信
- 悲！20岁女生用生命控告房东……
- 因3100元租房押金未退，大三女孩喝药自杀
- “你服毒了，我就给你道歉！”房东拒退押金，女大学生遭辱骂后服毒身亡
- 安徽：房东曝光女生退租后房间状况引发热议，网友：这就是小仙女
- 房东吞掉押金，租客砸坏所有物品：不要老是想着吃别人的押金
- 为还赌债，男子竟对这类人下手，先后100多次
- 重庆一女子花3万多入住月子中心，离开时押金不退，反欠12万多
- 一个月的房租等于四条人命，灭门血案背后人性卑劣的罪恶逻辑