工作计划|销售部门季度工作计划怎么写( 四 )
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度 。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域 。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通 。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘 。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕 。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起 。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克 。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护 。
6、借力借势开展多方合作 。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果 。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款 。
在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等 。
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题 。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅 。
【工作计划|销售部门季度工作计划怎么写】3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案 。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流 。
四、四季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养第四季度销售工作计划第四季度销售工作计划 。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等 。
2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求 。
(1)季度客户成交10家以上，成交金额xx万以上 。
(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者 。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池 。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 。
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