工作计划|销售部门季度工作计划怎么写( 四 )


2、客户开发:一是加大发展渠道客户的力度 。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域 。
3、市场动向:多注意信息搜集与客户的沟通 。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘 。
4、竞争对手:根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕 。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起 。在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克 。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护 。
6、借力借势开展多方合作 。因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果 。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款 。
在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等 。
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题 。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅 。
【工作计划|销售部门季度工作计划怎么写】3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案 。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流 。
四、四季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养第四季度销售工作计划第四季度销售工作计划 。例如:上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等 。
2、业绩目标:四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求 。
(1)季度客户成交10家以上,成交金额xx万以上 。
(2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者 。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池 。
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 。

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