工作计划|销售主管2022年度工作计划
【#工作计划# 导语】制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的 。这篇关于《销售主管2022年度工作计划》的文章,是®为大家整理的,希望对大家有所帮助!
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1.销售主管2022年度工作计划
新的一年已经到来 。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半 。以下是我对今年销售工作的一个计划 。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的 。而具体开发客户的计划如下:
1、电话拜访 。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量 。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本 。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源 。
2、陌生拜访 。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜 。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访 。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力 。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势 。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售 。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源 。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情 。而新老客户之间的维护又有很大的差异 。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划 。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略 。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划 。
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