工作计划|2022房地产公司年度工作计划怎么写( 二 )
二、耐心包容是我的次方向
在与客户的沟通交流中，耐心和包容是我今年要学习的一个方向 。在去年我的工作中，还是有一些个人的小脾气在里面，那使得我与某些客户的关系出现了不可磨灭的裂痕 。在今年的工作中，我要收起自己的小脾气，把自己作为一个房产经理里对待每一位客户，让他们在与我的沟通交流中体会到我作为房地产员工给他们带去的优质服务，而不是像个艺术家似的让客户看我的脸色！可以说，耐心和包容是我今年在积极主动的主方向下的次方向，我一定得把这一点做好！我相信做好了，我的业绩就能够有了质的飞跃了，毕竟去年我的小小失败就是在这个方面，今年决不允许自己再犯这样的错误 。
三、坚持是我的最主要方向
做房地产行业是需要坚持的 。我不知道其他的行业是怎么样，但我知道没有那个房产经理是非常喜欢这个工作的，大家都是为了生活得更好来从事这个工作的 。这就需要我们每一个人的坚持了 。在今年的工作中，我会继续坚持做好自己，继续积极主动寻找机会，继续耐心包容的对待客户，让坚持贯穿我的房产生涯中，让自己的坚持在最后开出最美的花，结出最美的果 。
3.2022房地产公司年度工作计划怎么写
一、市场及客户方面：
1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘 。二是大力培育战略性大客户的感情升华 。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次 。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度 。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域 。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通 。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘 。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕 。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起 。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克 。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护 。
6、借力借势开展多方合作 。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果 。
二、销售回款及折扣方面：
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款 。
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