易坊好文馆

  1. 首页 > 学习 >

工作计划|销售人员2022个人工作计划( 三 )


三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源 。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情 。而新老客户之间的维护又有很大的差异 。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划 。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略 。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划 。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破 。
4.销售人员2022个人工作计划

一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革 。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展 。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标 。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策 。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理 。
六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务 。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标 。
七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利 。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。
5.销售人员2022个人工作计划

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成 。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点 。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓 。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态 。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识 。

推荐阅读


上一篇：工作计划|2022年村委会个人工作计划

下一篇：工作计划|2022保安个人工作计划怎么写