iQOO小米618位列前三，它们都做对了什么？ _都做

【iQOO小米618位列前三，它们都做对了什么？】一年一度的618战争开始了，第一次战绩发表后，有些人很高兴。在京东发布的第一份618战报中，苹果、谷子、iQOO位于手机品牌排行榜的前三位。一个是有11年历史的网络手机品牌老手，另一个是不到3年的新手机品牌。iQOO和名字似乎有一定的区别，同时也有很多区别。

小米巩固用户，iQOO开辟市场

成立11年的小米，是一家具有强烈的互联网品牌基因的厂商。从早年的为发烧而生到现在的和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。随着内涵的不断升级，小米的品牌定位越来越广泛，这也决定了小米在产品线布局上越来越广泛，目的是覆盖不同的用户类型，获得最大的用户留存率。众所周知，名称有很强的粉丝基础，名称的产品定义大部分是满足米粉组的喜好。

iQOO不同，是以在线市场为中心的头部制造商vivo孵化的网络品牌。iQOO成立之初，已经在红海市场，这种情况几乎不能复刻美国的成长路线。与小米的大而全相比，iQOO选择迅速建立自己独特的品牌特色，主要性能集团这个细分市场，走着小而精致的道路。iQOO的产品布局从旗舰到入门级几乎都突出了品牌的性能基因，提供了同价位级别相对突出的性能体验。这样做的好处是：一方面，iQOO很好地补足了vivo所不具备的产品类型;另一方面，它也和线上市场中其他手机品牌形成了足够的区隔度。

小米擅长做话题，iQOO更有创意

小米和iQOO的营销玩法也有明显差异。名营销偏向于话题制造，大部分新产品的预热基本上是通过推特等社交平台，利用悬念、热点借用等方法制造话题，引起网民的激烈讨论，引起产品的关注。

以今年的名义11为例，名义在预热期间利用苹果取消充电头的热点，在包装箱中宣布取消附加充电头，网民误以为名义11走环保路线，想站在消费者利益的对立面。结果，在发表会上，有充电头和没有充电头的版本全部以一个价格出售。骂名的网民不仅要被打脸，还要夸耀名的良心。此时，小米11的话题营销目的也成了。与

相比，iQOO的营销路线与名字相当不同。强调本分价值观的vivo，几乎没有依靠争议去制造话题，而这种基因也毫不意外地延续到了iQOO的身上。与小米相比，iQOO在营销上更强调创造力和共鸣。

例如，iQOO去年发表了电竞纪录片《出生获胜》，向观众揭露了电竞选手的真实生活。另外，通过亚军是最大的失败者等金文，KPL电竞粉丝群体也产生了精神共鸣。这种通过情感抢占用户心智的营销，相比之下更被iQOO所崇尚。

小米、iQOO的渠道布局各有特色

iQOO因为本身成立时间不长，且主要瞄准线上的用户群体，因此其主力的销售渠道在线上，并没有按照vivo传统的线下渠道进行销售。以在线销售为中心，但并不意味着与生俱来无关。iQOO和vivo手机采用完全相同的售后服务政策，背靠vivo在四五线城镇的网站布局，支持vivo在线店铺的店铺修理、屏幕延伸、双向免邮服务。

除了在线渠道销售产品外，近年来加快了在线渠道的布局，其所有手机产品基本上都是O2O新零售渠道，通过各大城市的名家在线同步销售，支持产品到店维修服务。但是，由于布局时间晚，名家现在的网站分布几乎只停留在地级市，国内很多乡镇还没有复盖，这也给偏远地区的用户购买和修理带来了一定的麻烦。总的来说，小米和iQOO可以说是一样的。虽然二者都主要着眼于线上市场，但由于二者本身具备的优势不同，因而其产品的用户群体倾向性也存在着一定的差异。例如选择iQOO产品的用户往往重视性能、设计、服务，而选择小米的用户则可能更强调所谓的性价比。然而，iQOO和小米的成功也表明两者之间的路线都取的，但iQOO作为后来的表演，可以在相对较短的时间内赶上小米，其前景不可低估。