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文玩电商领头羊微拍堂，护城河如何搭建的？

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文玩电商领头羊微拍堂，护城河如何搭建的？


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文玩电商领头羊微拍堂，护城河如何搭建的？



导语：微拍堂用7年时间 ， 建立起文玩电商的护城河 。

文：lichengdong1984
来源：东哥解读电商
文玩 ， 最初指的是文房四宝 ， 再到可以把玩收藏的各种器物 。 传统的文玩品类主要包括玉翠石器、陶瓷紫砂、花鸟鱼虫、钱币邮票等 。 而现在滋养品、名茶名酒、名表名笔、中式家具、模型手办也拓展为新兴的文玩品类 。 如今 ， 文玩更是成为一种身份认同的载体 ， 持续增长 ， 2020年中国文玩市场达到万亿规模 。
微拍堂2014年成立 ， 是这个万亿市场里 ， 交易额最大的电商平台 。 微拍堂的7年经历了怎样的发展 ， 建立了怎样的护城河？
?直播给文玩电商注入活力 ， 为微拍堂提供新的增量



数据来源：微拍堂官网
线下的文玩交易 ， 消费者很难区分藏品的真假 ， 也难判断定价是否合理 。 文玩买定离手 ， 也使得售后服务很难保证 。 文玩市场的痛点也给线上电商平台很大的机会 。
2015年微拍堂正式上线 ， 微拍堂采取竞价拍卖的模式进行交易 ， 更推出退货担保机制 ， 解决了行业的痛点 。 微拍堂前期的获客成本非常低 。 卖家通过朋友圈分享 ， 裂变拉新 ， 微拍堂的入驻商家在短时间内达到2万以上 。 2015年12月单月交易额也突破1亿元 。
2016年微拍堂获得腾讯近亿元A轮融资 ， 加入腾讯众创空间“双百计划” ， 获得腾讯百亿流量加持 ， 累计用户达到1500万人 。 微拍堂的交易额实现翻倍增长 。
真正给文玩电商带来巨大增量和机会的 ， 是2019年直播带货的兴起 ， 直播与文玩天然匹配 。 对卖家来说 ， 直播降低了电商的门槛 。 团队不用给每一项孤品设立详情页 ， 降低了运营成本 。 同时 ， 卖家可以兼顾线下与线上的交易；当线下门店客流量减少时 ， 卖家可以上线直播进行卖货 ， 增加交易成功机会 。
对用户来说 ， 直播增强了购买体验 。 用户可以通过直播 ， 迅速全面了解藏品的详情 ， 直播间的互动也增加了购买的氛围 。 直播鉴宝环节也帮助用户判断藏品的价值 。
淘宝最先在2016年试水直播 ， 2019年初直播业务成熟 ， APP上线 。 抖音也在2018年底开启直播带货 。 随着直播电商的成熟和普及 ， 文玩品类在综合类平台的交易额逐渐扩大 。
截至2020年10月 ， 微拍堂平台累计用户超过7000万人 。 2020年全年GMV也已经达到550亿元 ， 同比增长27.9% ， 位列海豚社《2020中国消费电商公司TOP100排行榜》第10位 。



?微拍堂带动文玩垂直电商赛道
最初资本看不懂文玩 ， 认为垂直类电商已经没有机会 ， 投资也更加谨小慎微 。
最早开创文玩电商的微拍堂 ， 交易额连续几年实现翻倍增长 ， 2019年交易额已经达到430亿元 ， 且每年都盈利 。 微拍堂的成功让资本注意到文玩赛道 ， 但微拍堂的估值已超过10亿美元 ， 资本的目光放到了其他玩家身上 。
2019年前后 ， 资本大规模加码文玩赛道 。
2018年底天天鉴宝和玩物得志均获得天使轮融资 。 之后 ， 天天鉴宝共获得5轮融资 ， 累计金额达到4000万美元 ， 投资方包含字节跳动、SIG创投、华映资本等 。 玩物得志共获得5轮融资 ， 2020年C轮融资金额为8000万美元 。 中国每年新增的文玩APP数量已经达到2014年的10个 ， 增加到了2020年的45个 。
微拍堂以一己之力 ， 验证了文玩品类垂直电商商业模式成立 ， 带动了整个赛道的发展 。
?微拍堂的四大护城河
目前文玩赛道中交易体量较大的玩家分别是微拍堂、抖音、淘宝 。
淘宝、抖音等综合类平台的效率更高 ， 因为抖音淘宝的用户基数更大 ， 商品为标准品 ， 通过直播链接 ， 商品可以不断卖出 。 而微拍堂的商品更多是孤品、单品 ， 需要玩家反复竞拍才能确认交易 。 一场直播 ， 淘宝抖音可能卖出上千件 ， 微拍堂仅卖出几件孤品 。
但文玩商品只是淘宝抖音直播卖货的一个类目 ， 综合类电商在文玩市场并不占据优势 。 在文玩品类 ， 重度垂直的微拍堂已经形成了自己的护城河 。
a.商家
微拍堂的平台上积累了超过30万的优质商家 。 一方面 ， 微拍堂聚集了文玩品类的客群 ， 商家自然趋之若鹜 。 另一方面 ， 微拍堂提供完善的商家教育、成长体系 。

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