电信|装宽带送电动自行车，电信运营商宽带内卷新年开打！( 二 ) 内卷|开发票|朋友|自行车|蛇叔

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见到几家电动自行车实体店的同样活动后，我第一时间把这个动向告诉给了朋友。朋友第一时间与销售专员取得了联系，反馈给我：
这个活动针对的是新客户，老客户是没有的。这又是熟悉的过去一直被网络舆论批评的“老用户与狗不得享受”的故事，这是熟悉的味道。
不过，针对这种熟悉的味道，也是好理解的，这类活动本来就是为了拉新，为了撬动友商的用户过来。至于是不是刺激到老用户，肯定是有运营数据证明，这种拉新总体上是有效的。当然，在实际操作过程中，仍然不排除有老用户先拆机后重新办理一个账号而获得优惠的可能。
除了上述熟悉的味道之外，另外一个味道也是熟悉的，这类活动就是过往常用的“零元购机”活动的翻版。装宽带免费得一辆价值4000左右的电动自行车，这在电信运营商过去的活动中，价位只能说一般。过去，一部上万的iPhone新款手机，零元购机活动那也是常见的。无非就是新开手机号码选择不同的月最低消费套餐，同时有一定的在网期间约定。因此，装宽带送小牛电动自行车的活动，也并不是什么新鲜的打法，还是熟悉的味道，过去零元购机活动的翻版。只不过，这次用的是对不少城市上班族代步比较有吸引力的电动自行车而已。假如新开一个月消费在250左右的套餐，一年约3000元的消费额，那在网时间至少得3年才行。
从这个活动中，我们似乎也可以感受到，新年伊始，电信运营商们在家庭宽带业务方面的竞争激烈程度。而这样的竞争，从用户角度来看，显然是很受欢迎的，当我把今天逛电动自行车实体店的这个活动分享给朋友后，好几个表示很感兴趣。除了个别已经是中国电信在网用户之外，其他非中国电信用户的，估计去新开个中国电信宽带套餐的可能性还是比较大的。
这类活动，三家电信运营商之间还会怎么继续打？有些打法可能还需要关注更多细节服务，比如，蛇叔前文所说的，目前不少城市已经在实行对电动自行车的牌照管理。如此，采用电动自行车作为营销卖点的情况下，牌照方面是不是从用户角度考虑，再延伸一下？也许，除了打价格战，其他细节也是关键影响因素。
【电信|装宽带送电动自行车，电信运营商宽带内卷新年开打！】【文/笨手蛇，转载请注明出处】

电信|装宽带送电动自行车，电信运营商宽带内卷新年开打！( 二 )

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