今年春节 ， 游戏行业的红包营销“火”了 。
近年来 ， 网络红包成为春节“新传统” ， 各大平台开启红包大战 ， 但往年常见的身影是快消、汽车、餐饮等传统品牌 ， 今年从红包封面到手机QQ除夕夜红包 ， 游戏成为这场狂欢中的重要一员 。
其中 ， 《王国纪元》是重要参与者之一 ， 既参加了手机QQ除夕夜红包活动 ， 又在包括微信公众号在内的多渠道发放了红包封面活动 。 整个春节红包活动 ， 因涉及渠道广、份额规模大、发放时间长 ， 在玩家中引发强烈反响 。 以微信公众号为例 ， 其在2月4日~2月10日每日发放红包封面 ， 每次几分钟内就被领取完毕 ， 且封面皮肤深受玩家喜爱 。
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图片来源：《王国纪元》微信公众号截图
玩转红包流量营销 ， 《王国纪元》的“进击”
简单来说 ， 一款长生命周期的产品 ， 营销的两大核心诉求：一是通过品牌曝光拉新 ， 二是维护现有用户 。 这也是《王国纪元》参与春节红包营销活动的主要目的 。
《王国纪元》全球注册用户数达3.2亿 ， 月活跃用户数超1300万 。 这个数字 ， 在证明游戏成功的同时 ， 也意味着要花更大心思来引流 。 手机QQ除夕夜红包活动 ， 无疑是实现这个目标的很好方式 。
一方面 ， 手机QQ用户量级大 ， 用户匹配高 。 根据腾讯2020年第三财季数据显示 ， QQ智能终端月活跃用户数超6亿 。 而根据腾讯QQ发布的《00后在QQ：2019 00后用户社交行为数据报告》 ， 一半QQ会员是00后 ， 其中男生占比达到7成 ， 显然 ， 这与主打策略玩法的《王国纪元》是相匹配的 。
另一方面 ， “新事物”容易形成话题讨论 。 今年是手机QQ首次对非腾讯系游戏开放参与红包活动 ， 用户对“新事物” ， 往往有更强烈的分享和讨论欲望 。
可以看到 ， 这个活动从多维度对品牌进行曝光 ， 撬动平台庞大流量 ， 比如刷一刷即将开始时 ， 会提示是哪个品牌的福袋；刷到福袋；开启福袋后的领取界面；领取到的新春红包后又会出现在QQ钱包-卡券 ， 如此品牌反复出现 ， 能有效加深用户对品牌的印象 。
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图片来源：《王国纪元》手机QQ除夕夜红包活动截图
而奖励则是直接引流或促进游戏活跃的“利器” 。 刷到《王国纪元》福袋的用户 ， 有几率获得现金红包或者价值88/188/288/648的游戏专属新春大礼包 ， 后者需要用户登录游戏兑换；而辅助的下载次日登录必得QQ音乐会员活动 ， 则进一步激励了用户的下载 。
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图片来源：《王国纪元》手机QQ除夕夜红包活动截图
因此 ， 对《王国纪元》而言 ， 加入手机QQ除夕夜红包活动 ， 能提升其品牌在大众用户中的知名度 ， 虽重在拉新 ， 但因为游戏用户本身基数大 ， 也算是间接回馈了现有玩家 。
而微信红包封面 ， 今年声势浩大 ， 各大公众号 ， 游戏和非游戏 ， 都开启这个活动 。 还有人专门出了攻略 ， 方便用户锁定时间前来领取 。
据悉 ， 为了回馈现有用户 ， 《王国纪元》充分利用海内外分公司优势 ， 产出了近10套精美定制皮肤 ， 并准备了数量庞大份额 ， 过年前连续多日发送给玩家 。 值得注意的是 ， 在微信公众号以外 ， 《王国纪元》还通过微博 、UGC投稿以及游戏内活动进行红包封面皮肤发放 ， 让想要红包封面的玩家 ， 有更多渠道可以获得 。
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图片来源：《王国纪元》红包封面
而站在玩家角度看 ， 这不仅是福利 ， 也是一种参与感 ， 参与了新鲜事物的兴奋感 ， 这会成为玩家间讨论的话题 。 比如 ， 其中讨论的一个焦点是红包封面皮肤 ， 《王国纪元》红包封面皮肤也得到玩家一致认可 。
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图片来源：《王国纪元》红包封面
因此 ， 红包封面活动 ， 不仅是回馈老玩家、提升游戏活跃度 ， 也有利于品牌扩散和传播 。
综上 ， 对于一款高龄、又充满活力的手游而言 ， 无论从品牌曝光、拉新、还是回馈现有玩家角度看 ， 春节红包活动都具有较高性价比 ， 能给新老玩家带来实实在在的好处 。
开足马力、双管齐下 ， 力争2021年再创新高
如果你有关注《王国纪元》 ， 会发现春节红包营销活动 ， 仅是其2021年强势营销的一个缩影 。
在距离春节前不到一个月内 ， 《王国纪元》就策划了三大营销事件 ， 除了红包营销外 ， 还包括1月16日在广州举办的“霸主之夜”线下玩家见面和1月23日联合举办的第二届TMEA腾讯音乐娱乐盛典 。
【红包|玩转春节红包营销，《王国纪元》新年的“野望”】不仅如此 ， 1月下旬 ， 《王国纪元》加大抖音投放力度 ， 投放领域囊括剧情、汽车、财经多品类TOP级 KOL ， 如跑腿小彭哥、意外邻居《张聪》、车坛老炮儿、世界抬杠冠军大蓝等 。
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图片来源：《王国纪元》抖音网红投放截图
从这些营销事件和营销推广 ， 可以看出 ， 《王国纪元》采取的是双管齐下的策略 ， 即维护现有用户和通过品牌曝光拉新 。
具体来看 ， 线下见面会 ， 无疑是为了回馈老玩家；赞助第二届TMEA ， 则是跨界进入全新的互娱领域 ， 通过玩转艺人素材 ， 提高和加深品牌在用户中的知名度 ， 从而起到拉新作用 。
很多人疑惑 ， 为什么一款运营了5年的游戏 ， 能持续给到大众惊喜 ， 不断刷新大众对其潜力的认知 。 比如 ， 今年1月中旬开始到2月初 ， 其登顶并霸榜美国Google Play游戏畅销榜；又比如 ， 在2020年7月 ， 其月流水突破6000万美元 ， 创下历史新高 。
当然 ， 这是多方面因素综合下的结果 ， 比如产品层面 ， 要不断给玩家新鲜感 。 但是从营销层面看 ， 他们是既做好了“守” ， 也敢于“攻” 。 什么意思呢？一方面 ， 他们持续地为现有玩家提供优质的服务 ， 让玩家感受到团队的用心和关心 ， 降低用户流失的速度；另一方面 ， 无论TMEA还是春节红包 ， 都说明他们敢于尝试新的营销形式 ， 不断通过有影响力的事件和人 ， 达到品牌曝光、给游戏注入新鲜血液的目的 。
5年是一个重要的节点 。 从2021开年强势密集的营销推广 ， 可以看出 ， 《王国纪元》有着更大的野望 ， 力争在新的一年再上一个新台阶 。
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