导语：中韩游戏圈的关系演变 ， 一直是业界津津乐道的话题 。 中国网游的第一个黄金期 ， 源于《热血传奇》等韩流产品的引入 。 20年之后 ， 位置对调 ， 韩国手游的增长 ， 已离不开国产游戏的驱动 。
根据伽马数据与Newzoo联合发布的《2020全球移动游戏竞争力报告》 ， 在2020年韩国移动游戏市场中 ， 中国手游的总流水同比增长30.8% ， 而非国产手游的总流水同比增长只有8.1% 。 且自从2019年Q2以来 ， 每个季度都有30多款国产游戏进入韩国畅销手游榜Top100 ， 是美、日、韩三个主要出海地区中 ， 最依赖国产手游的市场 。
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图片来自伽马数据
有趣的是 ， 相比于其他出海地区的“因地制宜”“投其所好” ， 国产手游在出海韩国时 ， 除了基础的本地化工作外 ， 国产游戏在韩国的流行 ， 更多是“品类突破”与“市场教育”的结果 。 此外 ， 国产游戏在韩国市场的竞争格局 ， 也与日美地区有明显差异 。
畅销榜Top100中腾讯网易长期不超三款 ， 韩国成为众多中头部厂商的出海首选
根据游戏工委发布的《2020年中国游戏产业报告》 ， 韩国是国产游戏在海外营收第三高的地区 ， 仅次于美国与日本 。 而根据韩国国际广播电台消息 ， 2020年韩国手游市场规模超5.3亿韩元 ， 约合人民币300亿 。 虽然只有国内手游市场的七分之一 ， 但考虑中国人口数是韩国的近28倍 ， 或多或少体现出了韩国人对于手游的付费能力 。
【一拳超人|游戏出海新观察：掌趣科技《一拳超人最强之男》进入韩国畅销榜Top5】
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数据来自《2020年中国游戏产业报告》
此外 ， 相较于美国手游市场的腾讯系产品较多、SLG与FPS是出海主力；以及日本手游市场的网易系游戏与二次元游戏更具存在感 ， 作为第三大出海市场 ， 韩国地区不仅聚集了更多的中国厂商 ， 榜单头部的游戏品类也更为多元 。
放眼畅销榜前100 ， 来自中国厂商开发的游戏长期稳定在30-40款 ， 且腾讯网易系的产品长期不超3款 。 而根据Sensor Tower每季发布的韩国市场国产手游营收Top20榜单 ， 腾讯网易系的游戏长期只有一款 ， 像Fun Plus、IGG、莉莉丝等老牌出海大厂 ， 最多也只有一款产品能进入每季畅销榜Top20 。
相反 ， 在美国与日本地区 ， 上述厂商每季至少会拿走畅销榜Top20一半的名额 ， 且游戏品类较为雷同 。 换而言之 ， 在韩国手游市场 ， 头部出海大厂的优势 ， 相较于其他成熟地区而言并不明显 ， 这也使得很多国内中头部或中部厂商 ， 将韩国作为出海首选 。
此外 ， 韩国本土厂商的产品单一化 ， 也为国产手游提供了条件 。 从韩国iOS畅销榜前十的情况来看 ， 韩国手游市场本土厂商内卷严重 ， 前十的游戏几乎都被本土大厂“3N”垄断：NEXON,NCSOFT和NPIXEL ， 擅长MMO ， 且都手握大IP 。 以4月初的畅销榜为例 ， Top10中 ， 由经典MMORPG端游改编手游有5款 ， 而《天堂》IP改编手游占三款 。
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来源：七麦数据
事实上 ， 在很长一段时间 ， 国产游戏出海韩国也一度试图以MMO为切入 。 但随着《万国觉醒》《原神》《少年三国志2》《浮生为卿歌》《弓箭传说》等产品的成功 ， 我们可以看到 ， 韩国玩家对于SLG、二次元、卡牌、女性向、Roguelike等游戏品类均有很大的包容性 。 只是由于本土厂商较为集中MMO与端游IP ， 并未能满足当地玩家的需求 ， 国产游戏的到来 ， 正好填补了韩国手游多个品类的空缺 。
并且到了2021年 ， 这种市场教育 ， 还在继续……
国产漫改作跻身双榜前五 ， 韩国手游市场还可以更多元
在2021年Q2首周 ， 仍有约30多款国产游戏位于韩国App Store畅销榜Top100 。 而在iOS畅销榜Top5中 ， 不仅有四三九九《奇迹之剑》这样的老面孔 ， 还出现了一个新起之秀：来自掌趣科技《一拳超人：最强之男》 ， 这也是为数不多在韩国突围的日漫IP改编作品 。
值得一提的是 ， 《一拳超人：最强之男》还同时进入了韩国Google Play的畅销榜Top5 。 参考韩国地区安卓手机与苹果手机8:2的市场份额 ， 《一拳超人：最强之男》在韩国地区的商业潜力 ， 可见一斑 。
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更为重要的是 ， 《一拳超人：最强之男》的突围 ， 也让外界看到了漫改作在韩国市场的可能性 。 事实上 ， 由于与日本毗邻 ， 韩国的游戏文化和审美在一定程度上与日本是比较相似的 ， 以往的二次元手游如《原神》《蓝色档案》《梦境连结》在韩国市场上均有不错表现 。
此外 ， 日本动漫IP在韩国也有比较广泛的影响力 ， 不过韩国手游市场上并没有很多亮眼的漫改作产品 ， 这或许也是当地玩家没有被满足的又一个空缺 。
同时 ， 在韩国市场上 ， 中国厂商研发的策略类游戏一直以来都广受欢迎 。 除了上文提到的《万国觉醒》 ， 灵犀互娱的《三国志战略版》与FunPlus的《State of Survival》 ， 也都是韩国双端畅销榜Top10常客 。 所以再来看《一拳超人：最强之男》 ， 基本可以将其突围的原因总结为：符合当地的审美文化+已被市场印证的玩法 。
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国产手游攻破韩国秘诀：深耕细分精品 ， 发行高举高打
回顾上述所提到的产品 ， 不难发现 ， 相较于在MMO领域同韩国本土统治级IP《天堂》手游展开正面厮杀 ， 更多的国内厂商在出海韩国时 ， 较倾向于从细分赛道切入 ， 通过内容深度和差异化玩法取胜 。 同时 ， 得益于中韩之间文化的相近 ， 在本土化得当的前提下 ， 国产游戏出海水土不服的情况 ， 在韩国地区相对较少 ， 许多在中国大陆与中国港澳台表现不俗的游戏 ， 在韩国市场也能取得不错的成绩 。
比如最近上榜的《一拳超人：最强之男》 ， 该游戏在中国大陆区上线首日取得了App Store免费总榜第一、游戏类畅销榜4的成绩 ， 首月流水破2亿 。 同时中国港澳台也有不俗成绩 ， 掌趣科技也凭游戏在中国港澳台的成绩 ， 在App Annie 2020年的年度出海收入排名上升11位 ， 跻身Top25 。
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而在发行方面 ， 国产手游则将高举高打的传统带向了韩国市场 。 如《三国志·战略版》一口气邀请现象级韩剧《请回答1988》的三位父亲扮演者做代言 ， 此三位在韩国当地有较高知名度 。
《剑与远征》则是找来韩国“国民闺女”金裕贞 ， 主打年轻市场做大量投放；
还有三七互娱不久前在韩国市场推出的《叫我大掌柜》 ， 也是典型的中国厂商式买量打法 ， 比如邀请演员以小剧场的形式“教”玩家发家致富、轻松来钱等；
最近的《一拳超人：最强之男》则在IP优势的基础上 ， 采用了“品牌与UA并重”的宣发策略：通过线上+线下多渠道立体式的海量曝光加大声量 ， 同时配合商业推广与日常运营捕捉玩家需求 ， 迅速进入双榜Top5 。
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总的来说 ， 在细分赛道打造精品 ， 配合本地化高举高打的中国式发行策略 ， 是越来越多厂商在韩国取得突破的公式 。 而随着三七互娱与掌趣科技等上市公司的进场 ， 韩国市场的国产游戏玩法将更加多样 。
游戏品类的日趋多元加之当地玩家的日益成熟 ， 2021年 ， 国产游戏很有可能还会挖出韩国手游市场的更多增长点 。
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