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Tech星球|VIPKID启动上市前大震荡：多名高管离职，部分团队裁员50%，新业务关停并转

多名高管离职


Tech星球|VIPKID启动上市前大震荡：多名高管离职，部分团队裁员50%，新业务关停并转
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文 | 翟元元
图片来源 | IC Photo
否认裁员、否认业务收缩、否认上市……过去两年 ， 曾经的明星创业公司VIPKID对外界的诸多传言予以一一否认 。 但眼下 ， VIPKID似乎确实在裁员 ， 同时筹备上市 ， 以及砍掉“1对1”之外曾被寄予“第二增长曲线”厚望的业务线 。
Tech星球独家获悉 ， VIPKID内部已于今年4月正式启动上市 ， 新上任的CMO赵一成在首次亮相时向部门员工宣布了公司筹备上市的消息 。
2020年VIPKID宣布的第二增长曲线大幅度调整 ， 其中 ， “大米网校”业务已在4月关停 ， “启蒙英语”业务线被砍掉 ， “数学思维”业务收缩 。
伴随着业务大幅调整 ， 裁员潮接踵而至 。 多位VIPKID员工称 ， 此次涉及裁员业务裁员比例高达50% 。 中外教培优（VIPKID内部称为“双优”）裁员50% ， 启蒙英语和数学思维合并 ， 裁员50% ， 而且最新一轮裁员没有N+1赔偿 。
Tech星球昨日就此向VIPKID方面求证 ， 截至发稿 ， 对方尚未回复 。
自4月以来 ， VIPKID半个月时间已经裁员500多人 。 进入5月 ， VIPKID钉钉全员群人数跌破7000人大关 。 而去年10月 ， VIPKID创立七周年时 ， 员工人数为8000多人 。 2019年 ， VIPKID员工人数接近12000人 。
昔日明星创业公司VIPKID ， 正在经历筹备上市前的人事与业务大震荡 ， 除了裁员、寄予厚望的“第二增长曲线”业务受挫 ， 还有多位高管相继离职 。
据悉 ， 从2019年下半年开始至今 ， VIPKID高管层已先后离职四位：去年3月任命的COO刘欢 ， 2019年年底加入的CFO桂镭、市场部高级副总裁徐晓菲以及首席学术官刘骏 。 目前 ， VIPKID高管职位COO、CFO皆处于空缺状态 。
Tech星球昨日就上述信息 ， 向VIPKID方面求证 ， 截至发稿 ， 对方尚未回复 。
多个部门裁员 ， 业务线收缩
进入2021年 ， VIPKID已进行多轮裁员 。
春节前一周 ， VIPKID开始第一轮裁员 。 此后 ， 曾被寄予厚望的子业务“大米网校”关停 ， 负责大米网校相关产研、运营岗位员工部分被裁 ， 部分员工转岗至公司新成立的增长运营中心 。
5月初 ， VIPKID全员工作群人数跌破7000人 ， 半个月时间离职500多人 ， 目前为6400多人 。 裁员仍在继续 ， 涉及多个部门 。
一位接近VIPKID的消息人士称 ， 启蒙英语业务线被砍掉 ， 数学思维业务收缩 。 业务裁撤后的冗余人员要么被裁 ， 要么转岗到其他业务线 。 “启蒙英语和数学思维为今年裁员重灾区 ， 内部表明了要保留最小火种 。 ”
另有信源称 ， 除了“大米网校”业务线关停 ， 裁员和转岗 ， 中外教培优将会裁员50% ， 启蒙英语和数学思维合并 ， 裁员50% ， 并且最新一轮裁员没有N+1赔偿 ， “人事正在挨个找员工谈” 。
而以增长为核心的部门 ， 则相对来说安全 ， “大概率不会被裁掉 。 ”
事实上 ， VIPKID此次人员大调整 ， 与今年战略重点变化直接相关 。
去年8月18日 ， VIPKID召开了一次战略发布 ， 强调在主营业务“1对1”北美外教之外 ， 要在横向和纵向上寻求“第二增长曲线” 。 彼时VIPKID的产品线 ， 除了原有“1对1”北美外教在线英语教育业务需要做大做强 ， 公司重点推出大米网校、中外教培优课、英语启蒙课、数学思维四大课程产品 ， 即形成“1+4”的产品矩阵 。
而今年 ， VIPKID悄然将产品矩阵调整为1+3 。 3月份开学季内部全员直播时 ， 创始人米雯娟最新对外口径变成了“1+3” ， 除了其核心的“1对1”北美外教课程 ， VIPKID新产品线只剩下启蒙精品课、中外教培优课、数学思维 ， 大米网校不再是核心 。
今年4月《第一财经》报道称 ， VIPKID旗下大米网校全面收窄业务 ， 不再做资金和人员支持 。 VIPKID当时回应：此次产品升级旨在提升学习效果和体验 ， 不会对大米网校的用户产生影响 。
VIPKID对外宣传的产品“升级” ， 实际上是大米网校业务关停 。 此前被调去负责大米网校的联合创始人张月佳 ， 重归销售运营中心 ， 回归老本行 。 VIPKID日前一封内部任命信显示 ， 公司任命张月佳担任销售中心负责人 ， 负责销售中心业务和人员管理 。
从“1+4”变为“1+3” ， 再到中外教培优课裁员50% ， 英语启蒙课与数学思维合并并裁员50% ， 这意味着 ， VIPKID 曾寄予厚望的“第二增长曲线”发展战略受挫 。
而随着VIPKID砍掉非核心且亏损业务 ， 收缩子业务线 ， 公司战略重点重新聚焦在了核心的“1对1”业务 。
人事大变动 ， 数名高管离职 ， COO、CFO空缺
据天眼查显示 ， VIPKID核心人员为13人 ， 除了米雯娟、张月佳、陈媛三位创始人 ， 其他重要高管包括 ， CTO郑子斌、COO刘欢、市场部副总裁徐晓菲 。 事实上 ， 刘欢与徐晓菲早已离职 。
刘欢于2018年加入VIPKID ， 2019年底进入董事会 。 去年3月 ， 刘欢被任命为公司首席运营官 ， 负责销售中心、LP（班主任）中心、客服中心的业务及人员管理 。 然而 ， 任命不过半年时间 ， 刘欢便离开了VIPKID 。
张月佳目前负责的销售中心 ， 此前为刘欢负责 。 多位知情人士告诉Tech星球 ， 刘欢离职原因是 ， 与公司联合创始人张月佳关系不合 。 Tech星球昨日就此向VIPKID方面求证 ， 截至发稿 ， 对方尚未回复 。
另有知情人士称 ， 刘欢新动向是去了字节跳动旗下的大力教育 。 Tech星球就此向字节跳动方面求证 ， 对方回应称无法确认 。
徐晓菲于今年初离职 。 此前徐晓菲为VIPKID市场部副总裁 ， 主管公司品牌、市场 ， 广告投放等业务为其负责 。
【Tech星球|VIPKID启动上市前大震荡：多名高管离职，部分团队裁员50%，新业务关停并转】VIPKID的CFO桂镭也于今年离职 。 据了解 ， 桂镭于2019年底加入VIPKID担任CFO ， 主要是为上市做准备 。 然而 ， 如今VIPKID传出启动上市计划的消息 ， CFO桂镭已经离职 。 公开报道中 ， 桂镭最后一次亮相是去年底以VIPKID的CFO身份参加欧洽会 。
此外 ， VIPKID在2019年8月任命的首席学术官刘骏 ， 也于日前离职 。
这是继VIPKID上一次多位核心高管离职之后 ， 又一轮高管人事大变动 。 上一轮高管离职人员 ， 包括研发副总裁朱会、研发 SVP 向碧波、法务总监孙谷、财务总监杨力今、战略负责人叶澜等 。
接近VIPKID的消息人士称 ， 公司目前COO、CFO皆处于空缺状态 。 “传闻说要来一位CFO ， 但现在还没动静 。 ”
招聘任命首席营销官CMO ， 今年大力做增长
在一些高管离职的同时 ， VIPKID新加入一位首席营销官（CMO）赵一成 。
据Tech星球了解 ， 这是VIPKID新组建的业务部门——品牌市场增长运营中心 ， 也是VIPKID首次设立首席营销官岗位 。 该岗位主要负责整体品牌市场营销以及增长运营中心 ， 向联合创始人张月佳汇报 。
知情人士称 ， 赵一成春节后加入VIPKID时 ， 品牌市场增长运营中心尚未组建 ， 待4月中旬运营中心组建完成 ， 赵一成组织架构即调到了新部门 ， “属于先挖来负责人 ， 后搭建团队 。 ”
据公开资料显示 ， 赵一成此前在“有得卖”、大圣车服、乐视、当当、凡客诚品等公司先后担任高管 ， 历任“有得卖”首席执行官、大圣车服副董事长、乐视高级副总裁、当当网副总裁、凡客诚品市场推广高级总监 。
赵一成负责的增长中心此前为VIPKID大市场中心 ， 徐晓菲为部门负责人 ， 向总裁汇报 。 后来因为一些变动 ， 市场中心拆分为多个部门 。 时隔两年后 ， 今年内部又将此前拆分的各个部门重新整合到了一起 ， 同时该部门接纳了一些从大米网校业务线转岗过去的员工 ， “新部门100多人 ， 换了新领导 ， 要大力做增长 。 ”
内部宣布将启动上市计划
4月中旬 ， 品牌市场与增长运营中心举行第一次内部大会 。 会上 ， 新上任的CMO对在场参会员工宣布 ， VIPKID要融资 ， 启动上市计划 。
这是赵一成第一次在VIPKID正式公开亮相 ， 也是公司内部今年第一次提到启动IPO计划 。
几天前 ， 有外媒报道称 ， VIPKID计划在美国进行5亿美元的IPO 。 不过该消息很快遭到VIPKID否认 ， 对方称 ， 公司没有明确上市计划 。
但接近VIPKID的消息人士称 ， 公司的确在筹备上市事宜 。 “内部早就知晓了 ， 已启动上市计划 。 赵一成开会对所有参会人员说过 。 ”
早在2019年 ， VIPKID就被传出筹备上市 。 彼时 ， VIPKID邀请桂镭担任CFO ， 被外界解读为“梳理财务 ， 为上市做准备” 。
但对于VIPKID而言 ， 2019年是一个重要的分水岭 。
经过2018年在线教育烧钱大战 ， “1对1”市场格局初步确定 ， VIPKID以市占率第一的成绩远远将51talk、哒哒英语、VIPJR等竞争对手甩在身后 。 细分赛道市场第一地位确立 ， 2019年 ， “在线教育四小龙”之一的VIPKID开始减少大规模广告投放 ， 优化做增长的渠道 ， 舍弃一些高成本低转化的渠道 ， 激进的烧钱投放方式改为“投社群 ， 投线上增长渠道 。 ”
“猿辅导、作业帮现在烧钱模式 ， 就类似两三年前的VIPKID 。 现在是四家打架 ， 2018年那会也是四家 。 VIPKID被称为在线英语烧钱四小龙之一 。 但到了2019年以后 ， VIPKID电梯、户外广告投放都做得少了 。 ”
也是从2019年开始 ， VIPKID的明星创业公司光环逐渐褪去 ， 裁员、高管离职、数据造假、资金链断裂等传闻不断 ， 创始人米雯娟参加活动时无奈自嘲 ， “今年都被‘破产’了好几回” 。
此后 ， VIPKID公司在行业和市场上的声量逐渐趋于沉寂 。 知情人士透露 ， 相比以往 ， 去年以来米雯娟甚少对外公开露面 ， 只在内部3次开学季期间 ， 向全体员工解读战略方向 ， 为员工加油打气 。
公司开始自上而下“练内功” ， 聚焦核心业务 ， 强调做大做强“1对1”业务 ， 提出“不靠融资实现独立盈利 ， 一节课赚一块钱”的战略目标 。
资金承压 ， 盈利问题待解
“VIPKID未来做任何一件事情都要考虑盈利 。 现在已经过了先跑规模、再通过规模去盈利的阶段” ， 去年8月18日公开对外宣布单位运营成本（UE）为正时 ， 张月佳曾如此说道 。
按照张月佳公布的盈利路径 ， 英语业务要做大做强 。 在英语产品线上 ， 每个产品线都要是行业最好、体量最大的 。 中外教培优课、启蒙课都符合这一战略 。 达到这一目标后 ， 要做好获客 ， 量化到产品上就是数学思维、语文乃至素质教育课程 。
横向扩科目 ， 纵向挖掘用户需求 ， VIPKID试图通过让用户在生命周期中选择更多的学科、支付更多的钱 ， 将用户价值的天花板撑得更高 。
VIPKID清醒地认识到 ， “只做1对1业务 ， 用户规模可能只有200-300万人；如果启蒙课+‘1对1’+网校 ， 可能就是在1000-2000万的用户规模里获客 ， 效率无疑会更高 。 ”
但启蒙课、大米网校、数学思维等被视为“第二增长曲线”的业务 ， 在过去一年受挫 。 大米网校独立融资8000万美元 ， 也没能在市场上激起太大水花 。
VIPKID核心业务已面临发展天花板 。 数据显示 ， 2019年 ， VIPKID平台付费学生71.2万人 ， 2020年VIPKID成立七周年 ， 公司对外公布数据称 ， 拥有80多万在读学员 。 增速放缓 ， UE为正 ， 但仍距离盈利甚远 。
自我造血能力不足 ， 外部输血又在2020年停滞 。
据公开信息显示 ， 从2013年成立至今 ，VIPKID共获得9轮融资 ， 过去融资速度几乎保持在一年一轮 ， 巅峰时期 ， VIPKID在2016年一年融资三轮 。 然而 ， 资本的风向标很快向大班课转移 ， “1对1”模式从以往的资本宠儿 ， 到2020年几乎沦为“资本弃儿” ， 2020年VIPKID全年未对外宣布新的融资消息 。
而在大班课赛道里 ， 猿辅导2020年一年时间就获得4轮融资 ， 融资金额高达35亿美元 ， 作业帮2020年获得2轮共23.5亿美元融资 。
据AI财经社报道称 ， VIPKID每年亏损在18亿元左右 。 多位知情人士称 ， VIPKID内部资金紧张 ， 去年就在寻求融资 。
此外 ， 另一个资金承压信号是 ， 公司办公职场搬迁 。 据其公司官方微信公众号“VIPKID文化”今年2月发布的一则信息显示 ， 预计公司将在7、8月份搬到新的办公地 ， 北京惠通、达美中心两地的办公人员统一搬到朝阳姚家园附近 ， “我们的北京新职场位于CBD东扩核心区朝青板块 ， 姚家园路和朝阳体育中心西路交接处 ， 占地1.7万㎡ ， 地上地下建筑总面积3.4万㎡” 。
在上述接近VIPKID的消息人士看来 ， VIPKID办公地搬迁也侧面见证了公司的发展势头 。 2018年 ， VIPKID风光无两 ， 公司办公楼选在了高端商务区核心地带的达美中心 ， 2019年公司发展转折 ， 公司将一部分员工安置在了北京四环外的惠通中心 ， 租金因此一年省了大几千万 。 如今公司再次搬家 ， “据说也可以省一笔租金 。 ”

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