【基层|合力深耕基层 看“磁共振”中的邮储力量】央广网南京5月24日消息 扎根乡镇深耕基层 ， 为更多的群众提供医疗设备保障 ， 近年来 江苏美时医疗技术有限公司瞄准基层医院需求 ， 用差异化发展路径体现了企业的社会坚守 。 江苏美时医疗技术有限公司在中国医药城投资建设了亚洲最大的磁共振生产研发基地 ， 极大地促进我国超导磁体技术的研发和产业化进程 ， 提升我国自主磁共振产品的竞争力 。“从基层的永磁磁共振做起 ， 我们的模式是‘小米加步枪’ 。 ”美时医疗总经理张翔告诉采访人员 。为什么要面向基层？张翔举例子说道：“不少大城市医院有磁共振 ， 你去做扫描 ， 从预约到检查要排很长时间 。 大城市尚如此 ， 而全国各地的县级、乡镇医院 ， 很多根本没有这一类机器 。 ”对基层医院而言 ， 首先需要解决有没有的问题 。 “相比于超导磁共振 ， 永磁磁共振在购买成本、维护费用方面具有优势 ， 适合基层医院 。 基层医院有了条件 ， 就能够很大程度上满足民众需求 ， 也能够缓解城市医院的就诊压力 ， 这就是我们坚持扎根基层、坚持做永磁的原因 。 ”张翔说 。有差异化的目标定位 ， 还要有差异化的产品研发 。 美时医疗连续三届参加了“进博会” ， 且每次都有重大产品发布 ， 全球首台的儿科专用磁共振系统、乳腺癌筛查专用磁共振、能够诊断早期阿尔茨海默症的7t超高场磁共振系统 ， 均在国内同业中处于领先位置 ， 同时也具备了与国外巨头扳手腕的能力 。 其中超高场磁共振被广泛用于生物医学和药物开发研究 ， 是创新药研发必不可少的工具 。 但由于其核心部件超高场超导磁体设计、加工难度极高 ， 需要攻克高均匀度高稳定性等技术难题 ， 长期被跨国公司垄断 ， 国际上也只有德国厂商具备 7t超高场磁体的生产能力 。差异化能够打开市场 ， 关键时更能派上用场 。 去年 ， 新冠疫情突然袭来 ， 美时医疗被列入国家工信部疫情保障名单 ， 向湖北随州、黄冈和孝感捐了扫描诊断设备 。 在随州 ， 美时医疗创新研发的移动DR诊断车 ， 有效提升了医院院外应急救治能力和预防保健服务能力 。 随着疫情得到控制 ， 该设备又在助力复工复学发挥了大作用 。 “诊断车停放在学校操场上 ， 一天完成1000多个学生的检查扫描 。 ”2020年磁共振机器需求大增 ， 美时医疗订单量也由往年通常的20多台 ， 一下子上升到58台 。 但订单大增同时 ， 由于下游客户回款周期较长 ， 资金压力也陡然而至 。 邮储银行泰州市分行工作人员于2020年3月走访该企业 ， 发现了企业需求 。 该行经过调研认为 ， 企业目前正处于扎根拓展期 ， 资金上有困难 ， 但发展非常有前景 。 因此迅速行动 ， 运用特色产品“人才贷”与美时医疗展开了第一次合作 ， 仅用时5天左右即完成调查审批放款300万元 。 6月份后 ， 美时医疗希望申请抵押类贷款1800万元 ， 该行一周时间即完成从申请到放款的全部流程 。 在邮储支持下 ， 美时医疗将资金及时支付付给了供应商 ， 所需物料在两个月之内全部到位 ， 化解了因疫情影响造成的发货滞留 。同样深耕基层 ， 这使双方合作充满契合度 。 “邮储银行深度下沉基层市场 ， 服务网络广阔 ， 而我们的客户也在基层 。 期望以后我们能与邮储产生更多融合碰撞 ， 产生更大合力 ， 去服务基层医院 ， 去给人们送去健康生活 。 ”张翔说 。 (苏邮)
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