直播内容策划
直播脚本是带货环节必不可少的一部分 ， 没有脚本 ， 容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题 。
因此 ， 有的博主会提前准备好脚本 ， 按照已经设定好的流程来直播 ， 包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案几个模块 ， 把控直播节奏和流程 ， 为直播效果及效率服务 。
直播脚本也要设计好活动福利 ， 不论是抽福袋还是低价秒杀 ， 除了达到宣传的效果外 ， 也可以调动整个直播间的氛围 。
成交话术：这就考验博主对产品背书的了解以及专业性了 ， 因此前期功课要做足 。
比如“这一套产品在xx旗舰店的价格是299元 ， 今天晚上 ， 只要买199元 ， 直减100元 ， ”“只剩下2件了 ， 还买下单的小伙伴赶紧下单了 。 ”
直播快结束后 ， 记得提醒用户下一场直播将在什么时间开播、讲什么内容 。
直播复盘
如果直播带货下播就结束了 ， 那么直播中的问题或许都得不到解决 ， 而成交率也数据平平 。
因此 ， 一场及时而客观的复盘尤显重要 ， 可以让博主获得更快成长 ， 也让下一场直播做的更好、更成功 。
直播复盘即是对整个直播流程进行回顾 ， 可以从2个方面进行复盘 。
一方面从博主自身 ， 比如在直播中 ， 博主状态 ， 语气、语速如何 ， 是否需要改进的地方 ， 与用户互动的效果如何 ， 上镜情况怎么样 ， 是否存在回答不上用户的问题等等 。
另一个方面是数据分析 ， 在下播后要及时对观众总数、总热度、新增关注数、成交量等进行数据分析 ， 以及哪个环节做的好 ， 哪个环存在不足 ， 及时作出调整和改进 。
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