人们对二次元与三次元（现实世界）的交互总是模糊的，尤其是围绕二次元与三次元的代言问题。当我们回顾过去，由中国公司代理的日本二次元游戏邀请日本艺人来做简中版的代言人，仿佛有些闻所未闻。然而一位有着“千年一遇”之称的日本纯天然美少女——桥本环奈。就恰恰B站游戏做进了《公主连结》简中版的卡池。
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B站搜索“环奈”弹出动画趁着今天是《公主连结》简中版桥本环奈专属福利活动与卡池开启的日子，正好聊聊二次元游戏与代言人的那些事儿，顺道说说B站游戏的IP运营方法论。常见的营销套路，艺人代言代言人营销这种营销套路在许多行业里都是很常见的，凭借代言人的影响力、流量，再与买量和渠道联动起来能做到很精准的流量投放，并能做出让用户产生范围讨论的焦点话题。
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然而在游戏行业里，二次元游戏是个特例。二次元用户多数偏好于动漫、游戏、音乐、漫画、同人创作等娱乐产品，在自己喜爱的前提下，他们有着不低的消费意愿。二次元原用户群体认为他们与明星、艺人所代表的三次元属于完全不同的一个世界，他们并不愿意自己所热爱的内容平白无故的和三次元扯上关系，并在绝大多数时候展现出极高的排斥效应，这也是二次元游戏很少邀请明星代言的原因。
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一般来说，游戏代言人的选择以及游戏中相关内容的设计，必须符合二次元用户的审美和喜爱，更要思考的是如何让二次元用户深入参与其中并产生较强的传播和分享意识，让此次合作可持续发展。而B站为《公主连结》简中版选择的桥本环奈，是张相当棒的满分试卷。为什么《公主连结》是桥本环奈？因为在ACGN领域里发展多年的B站很清楚，谁才是他们想要的代言人。《公主连结》作为B站2020年的重点手游产品，依托精致、硬核、有趣的人设和玩法，加上如同看番剧一样的游戏体验，在4月份上线的它，已是今年国内表现最好的二次元游戏之一。在这之前已经在日本运营了2年半时间的《公主连结》，它的内容对大部分中国简中版玩家而言是有一定的认知的，这次的半周年庆也是简中版玩家的独享，需要给他们带来一些完全意想不到、不同于以往的惊喜，同时也要体现B站游戏作为简中版独家代理的诚意和决心，所以邀请桥本环奈和《公主连结》简中版进行代言合作是理所当然的。
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之所以这样说是因为桥本环奈完全符合二次元用户的审美和喜好，更符合代言人营销的套路。目前正处在其艺人生涯巅峰的桥本环奈，在过去几年中接了许多漫改真人的影视作品。如在日本经典长篇连载漫画《银魂》剧场版里饰演女主角神乐，恋爱喜剧作品《辉夜大小姐想让我告白～天才们的恋爱头脑战～》真人版饰演女主角四宫辉夜，校园喜剧《齐木楠雄的灾难》中饰演女主角照桥心美。有着日本“千年一遇”美少女评价的桥本环奈，在漫改作品上投入大量时间和精力，让她很自然的就塑造了一个对于二次元用户来说都有着些许好感的形象。哪怕大部分漫改的真人作品口碑都并不理想，但桥本环奈放飞自我的心态早就在《银魂》真人版里为大量路人所知晓了。二次元与三次元的距离其实就是这样，作为人类现实世界里的艺人与演员的桥本环奈，其可爱美丽的少女形象早已深入人心。尤其是多年来在漫改影视剧里的投入，使得她在核心OTAKU圈子里的印象也愈发沉淀下来。作为一位现实世界里广受外界关注的“公主”，来到《公主连结》里并成为简中版玩家的独享自然是理所当然的。B站游戏的独家运营在10月5日那天，B站发布了关于简中版半周年特别企划即将开幕的消息，并在里面预告了一位神秘消失的公主，但解密的过程要以一场剧本杀直播的形式进行呈现，可见为了迎接这位可爱“公主”的落地，B站下足了功夫呢。
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玩家们在视频的最后看到了这位神秘公主在游戏里的剪影，大致能看到一位有着飘逸绚丽长发、扎着可爱天使翅膀头饰的美少女。这个视频在B站有接近70万的播放，短短1分03秒，全站排行榜最高37名，一时间在社区内掀起了热烈的讨论。于是B站游戏再接再厉，后续又放出了一系列视频和情报，进一步给这个神秘公主的身世造势。在10月9日晚上7点，于七位B站UP的“剧本杀表演”之下，神秘公主的信息最终被一步步地揭开了面纱。这场剧本杀直播最高人气超百万，当桥本环奈出现在屏幕前的时候弹幕与热度都达到了巅峰值。
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桥本环奈不仅成为了简中版代言人，同时官方还围绕其人物形象定制了游戏专属角色限定卡，即三星中卫角色“环奈”，由她本人担当“环奈”的CV。“环奈”有着一双美丽的棕色眼眸和一头长长的红发，白色护手与白色过膝袜，轻灵的白披风以金色镶边作为点缀显得格外的耀眼。与此同时也正式揭晓了《公主连结》简中版半周年的庆典活动，环奈将作为简中版限定角色加入扭蛋，还有各种福利奖励与掉率UP，这意味着你能和“环奈”酱在《公主连结》简中版里来一次最心动的冒险。而在有着番剧版的剧情体验的《公主连结》中，每个角色都有着自己的限定和专属剧情，“环奈”自然也不例外，而此时此刻这份剧情只为简中版玩家所呈现。
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简中版玩家是非常幸运的，过去这些时间里，B站游戏方面一边稳定更新着有关桥本环奈与《公主连结》的点点滴滴，一边还有独家的现场CM，有趣的视频拍摄花絮，以及专业制作的由桥本环奈真人参与并全程演绎的真人互动体验视频。
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当桥本环奈成为《公主连结》简中版代言人且将成为半周年限定角色的消息第一时间传到了日本，她的有关话题被顶上了热搜，一些日本玩家一个个仿佛柠檬精化身一样来表达他们内心的强烈感情。同时，作为一位在YouTube有着15万粉丝的《公主连结》日服主播，他全程跟踪了桥本环奈与简中版代言合作的消息，从一开始的难以想象到最后被事实锤得五体投地，这位主播的真实反应体现了大部分日本玩家心态的真实写照。
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看来，桥本环奈代言《公主连结》简中版是B站游戏下的一招很妙的棋，充分体现了B站游戏对IP运营的心得与探索。本质上仍是一款代理来的游戏《公主连结》，一般来说按部就班照着日服的路子走是最稳妥的，但会少了游戏本应该有的一些话题讨论，简中版应该就像公测时“扫码买B站”上热搜那样有一些属于自己的声音。B站游戏能够很巧妙的在三次元与二次元之间找到了一个平衡点，这不是第一次了，应该说他们本来就擅长这个。当初代理《FGO》简中版的时候，B站请来了陈坤来做简中版代言人，这次合作突破了“次元”的缝隙，如今B站又再一次凭借《公主连结》与桥本环奈的代言合作实现了突破。不仅仅是做了代言，更是将现实人物做进了卡池，由其本人进行配音，定制专属独家剧情。其实形式上与内容上的突破仍然是次要的，二次元游戏更多的是强调情感，所以游戏运营更需要情感驱动的运营逻辑，而桥本环奈与《公主连结》简中版的合作，已真实地触碰到了玩家的感情，并真切地让简中版玩家们感受到了对于游戏本身的归属感与参与感。事实上，当我们对桥本环奈与《公主连结》简中版的合作整体做个回顾，很容易就能发现B站游戏从头到尾都贯彻整个产品特色、并从用户需求出发，以游戏为载体，加入目标群体喜爱的人或物，再以丰富的内容进行演绎并最终呈现给玩家的思路。这想法说起来简单，但实际操作起来可就没有那么轻松了。或许如今俨然已成为大厂的B站游戏在运营上的思路并没有变，只是它更懂得玩家们需要的到底是什么而已。备注：
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