咪哩|超2000家瑜伽馆都在用它麦包包前核心高管掘金瑜伽产业链( 二 )_王梓|SaaS|核心|包包|瑜伽|用户

分析到这一步时，王梓敏锐地意识到，如果一款好用的SaaS软件能从刚需环节切入瑜伽场景，或许会重新定义这个蕴藏着勃勃生机的蓝海市场。
经过一番考虑，他把目光聚焦在重要的C端用户“约课”环节。
2018年，大部分瑜伽馆仍选择在微信群或QQ群为用户约课，用户上课时的练习状态、习惯、消费能力等关键细节，多由前台人员进行口述或手写记录，导致用户约课决定和用户行为之间缺乏数据沉淀和积累，无法为实际运营提供数据支撑。 SaaS软件恰恰是沉淀用户数据的绝佳载体。
同时，王梓已经打造出相对成功的“试验田”：帮合作5年的瑜伽品牌从2家店扩至6家。再加上自己有成熟的软件研发团队，他有信心跳出上帝打开的“窗”后，能牢牢抓住蓝海市场的机会。
2018年底，王梓成立咪哩约课，定位为瑜伽场馆一体化智能解决方案服务商，提供智能约课、拓客营销、数据分析等环节的SaaS解决方案。

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疫情期覆盖330+城市、2000+B端用户

产品研发期间，王梓已经决定，咪哩约课的SaaS产品不采用传统的“打包”售卖模式, 而创新采用“基础功能免费，增值功能收费699元/年”的互联网增值模式。
一来，能够缓解中小瑜伽馆的运营压力。对占据瑜伽市场90%份额的中小瑜伽馆来说，数字化升级的主要目的可能只是满足用户“约课”需求，许多瑜伽馆无需深入至用户分析和拓客营销环节。约课功能免费能够在降低对方试错成本的同时，培养其数字化升级意识。
二来，利于中小瑜伽馆突破增长上限。中小瑜伽馆免费使用“约课”功能后，内部业务变得更加条理，加上一些简单合适的轻运营策略，用户数量将很快随之增长，新的需求也会出现。届时， B端用户自然会从“无需增值服务”的心态转变为“亟需增值服务” 。
三来，能够降低大型瑜伽品牌的运营成本。针对连锁品牌用户，其他SaaS软件均执行不同的收费层级，即连锁店开得越多则交费越多。咪哩约课实行同一个收费层级，瑜伽品牌无论扩容几家店，只需付699元的初始费用。
有报告分析，一家新成立的瑜伽馆要经历18-24个月的“生死考验期” ，度过“考验”才可以相对稳定发展。咪哩约课更看重B端用户的成长价值，提供增值服务的初心也是更好地赋能商户，为整个瑜伽市场的数字化发展带来帮助。
多年的创业经历让王梓坚信， “帮助用户业绩不断增长，自身才能不断成长” 。如今，他把心得精髓融入咪哩约课的发展脉络里。