咪哩|超2000家瑜伽馆都在用它麦包包前核心高管掘金瑜伽产业链( 三 )_王梓|SaaS|核心|包包|瑜伽|用户

2019年7月，咪哩约课正式上线APP Store 和H5版本，同年9月在安卓端上线。 2020年5月，咪哩约课上线增值服务功能， 2021年4月接通小程序端口。 2年多时间里，咪哩约课产品版本共迭代61次，平均迭代周期为12天。
期间，一中型瑜伽馆使用增值服务后， 4小时内完成300单的新课裂变销售额；一小型瑜伽馆使用“小朋友圈”功能后， 1条信息的浏览量达到6000+ ，转化率高达30%；一连锁品牌在购买增值服务后的首个季度内，续卡率同比高出30% 。
截止目前，咪哩约课没有做过任何付费推广，以自然下载应用、行业发酵、用户口碑为传播路径，覆盖了330+城市、20万+C端用户、2000+B端用户，其中付费用户占比34% 。获得过“2019 CITC·创业大赛长三角赛区十强”和“2021 CHINA FIT 中国健身大会「瑜伽健身行业十大品牌」”荣誉。
值得一提的是， “约课”这一环节不仅是瑜伽馆的刚需，也是健身、培训等B端市场的刚需，咪哩约课针对这类行业在SaaS应用模块上做出调整，积累了不少数量的非瑜伽行业B端用户，包括舞蹈培训、音乐培训等。

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△ 咪哩约课部分功能

打造“S2B2C”生态圈

面对高速发展的瑜伽市场，王梓的愿景是， “通过咪哩约课赋能整个产业链，并最终触达消费者，形成完成的“S2B2C”商业生态闭环。 ” 据他的观察，瑜伽产品厂商、瑜伽课程研发机构等产业链上游企业，长期存在销售渠道单一、客户转化率低下、供求信息不对称等问题。例如，上游企业花高价在主流电商平台进行付费推广，转化客户却寥寥无几。因此，瑜伽产业缺乏一个垂直渠道，为上游企业提供提供精准客群。
再看中游的瑜伽教练市场，即使市场规模和需求都在快速增长，教培机构在招聘教练时，依然没有垂直的招聘渠道；很多C端用户表示获取瑜伽场馆资讯的渠道单一且分散，希望进入专业的瑜伽社交平台；至于B端用户，即使规模小，也有瑜伽服、瑜伽垫定制等生产需求，需要相对垂直和专业的平台进行交易。
整体来说，瑜伽产业链同样呈“多、散、弱”状态，没有明确的头部企业，发展速度远远落后于“瑜伽”概念的传播速度，亟需对产业链环节进行数据信息层面的打通。
王梓认为这正是咪哩约课的机会。根据咪哩约课目前的表现，其完全可以进一步挖掘海量C端用户的价值，以赋能产业上游和场馆，再把产业上游的资源进行整合，为B端用户的业务需求进行赋能，同时提高C端用户的体验感。从而达成解决瑜伽产业问题的最优解：形成辐射面更广的产业生态平台。