在国内手游市场 ， 三国题材的游戏屡见不见 ， 不过主打纯单机体验的游戏却少之又少 ， 而成都龙游天下开发的《汉末霸业》凭借全平台近100万的销量 ， 成为其中的佼佼者 。 依靠出色的游戏体验以及近130次源源不断的内容更新 ， 《汉末霸业》成为少数叫好又叫座的三国题材买断制手游 。
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借此机会 ， 游戏茶馆邀请到龙游天下的创始人韩柏（以下用“浪子”代称） ， 请他来聊一聊 ， 作为独立买断制游戏的《汉末霸业》是如何在国内竞争惨烈的游戏市场脱颖而出的 。
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龙游天下创始人韩柏（浪子）
茶馆：你好浪子 ， 我了解到龙游天下是2016年成立 ， 然后在2017年发布了第一款三国题材策略游戏《汉末霸业》 ， 其实当时的手游市场发展已经非常成熟 ， 为什么第一款游戏想去在Steam平台做独立游戏？
浪子：其实2016年的时候手游已经非常难做了 ， 对于中小团队来说 ， 如果没有发行或者自身具备雄厚财力的话 ， 很难在国内手游市场崭露头角 。
为什么这么说？一个新游戏出来后需要一测二测 ， 还要考虑买量投放等等问题 。 如果一旦数据不好 ， 这个调优期会非常漫长 ， 这个过程就会“熬死”不少团队 ， 我们当时就决定不会再走老路 。 2015年Steam平台正好在国内开始普及 ， 当时每个月的国内用户数都是几何增长 ， 这让我看到了单机游戏的一线曙光 。 当时我就想 ， 经历了氪金手游洗礼的玩家 ， 应该有一部分会想回归到游戏的本源上来 ， 就是以游戏性为主 。 我觉得这就是一个机遇 ， 所以想在单机游戏上放手一搏 。
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成都龙游天下游戏公司
茶馆：当时虽然手游市场火热 ， 但是同时竞争也是十分惨烈 。
浪子：是的 。 应该来说 ， 当时已经是一片红海了 。 我感觉在16年的时候 ， 氪金手游已经达到了一个极限 ， 所以我只有另辟蹊径 ， 才能在这个市场存活下来 。
首先是让游戏回归本源 ， 就是要有游戏性 ， 要好玩 ， 然后再从单机市场反推到网游市场 ， 在游戏中加入一些收费点 ， 让玩家既能玩得很爽 ， 也不会感觉到需要硬氪 。 这样的话 ， 我们的目的就达到了 。
茶馆：其实就Steam平台来说 ， 三国题材的游戏主要分为两种 ， 一种是以《真三国无双》为代表的动作游戏 ， 一种是以《三国志》为代表的SLG游戏 ， 其实两者都相对比较小众 ， 为什么第一款游戏会选择做三国题材的单机游戏？
浪子：“无游戏不三国” ， 这句话是以前台湾智冠科技的老总王俊博说的 。 他的意思是三国题材本身就是最好的游戏题材 ， 三国鼎立就意味着需要玩家进行争斗 。 而当时国内手游市场几乎没有一款是三国题材的单机游戏 ， 所以我做的话就相当于是一片蓝海 ， 除了和光荣竞争以外就几乎没有对手 ， 那我为什么不做三国题材游戏呢？
还有一点非常重要 ， 三国是真正意义上一个家喻户晓的题材 ， 玩家的代入感很强 。 如果你去做其他的偏门 ， 玩家的认知度不够就很容易失败 。
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如今《三国志》已经出到了第14代
茶馆：当时第一款游戏就已经决定去做策略游戏吗？
浪子：对 ， 当时光荣的《三国志》系列有13代产品 ， 这个系列培养起来的玩家至少有两三千万 ， 只要能够抓住其中的一小部分 ， 作为一家初创团队 ， 我们就可以因此而存活下来 ， 其实这是一个基于市场和游戏两方面考虑的慎重想法 。
茶馆：我发现不管是Steam平台还是TapTap平台 ， 你们游戏的口碑都非常不错 ， 而且玩家的认知度非常高 。 针对这种小众市场 ， 你们是如何去做宣发的呢？
浪子：其实很简单 ， 就只有两点 。 一是频繁不断的更新 ， 二是做好社区和社群维护 。
以更新来说 ， 我们2017年5月发布了EA版游戏后 ， 截止到2020年一共上线了130个更新补丁 ， 这可以说是在独立游戏圈里独一无二的 。 一款单机游戏售价最低18元起 ， 免费更新130次 ， 不断对内容进行叠加 ， 所以口碑才能这么好 。
然后是社群维护这一块 ， 我们有12个官方QQ群 ， 任何时候玩家都可以加入并得到我们客服的引导 。 另外就是我们在TapTap的玩家社区 ， 几乎都是有贴必回 。 你看我们销量有50万份 ， 但是官方社区的浏览量达到了超2000万次 ， 几乎每个月都能登上热帖榜前十 。 能把这部分做好了 ， 口碑自然就上去了 。
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可怕的更新频率
茶馆：既然是做三国单机策略游戏 ， 那有没有玩家会把《汉末霸业》和《三国志》做比较？
浪子：那肯定是有的 。 我们《汉末霸业》的基本体系就是借鉴的光荣《三国志》 ， 会有相似性是难免的 。 这样也是为了降低用户认知成本 ， 好推广 ， 不过《汉末霸业》是吸取了每一代的精髓 ， 然后再进行细节上的打磨 ， 因此玩家实际的游戏体验可能会和《三国志》并不一样 ， 你能看到每一代优秀的影子 ， 但是绝对不会拥有相同的游戏体验 。
另外细节这一块 ， 我们增加了一些新的关注点“三国的世界和三国的文化” 。 比如每个城市拥有各种真实的特产 ， 40多个兵种拥有各自的特性 ， 还有很多历史典故 ， 500多种宝物都是有迹可循 。
总之我们希望能契合中国自己的本土文化 ， 对三国真正的历史进行深挖 ， 将这些具有历史还原性的细节呈现给玩家 ， 这样他们才会对我们的游戏产生认可 。
《汉末霸业》游戏截图
茶馆：去年《汉末霸业》登陆了手游平台 ， 你对现在的表现还满意吗？
浪子：还是很满意的 。 现在《汉末霸业》的总销量已经90多万套 ， 接近100万套了 。 其中一半以上的销量都是来自手游平台 ， 所以对我们来说手游市场还是最主要的市场 。
茶馆：我记得今年你曾经因为游戏被盗版专门发视频维权 ， 当时在行业内部引起了不小的轰动 ， 能聊一聊这个吗？
浪子：这么说吧 ， 安卓平台《汉末霸业》的游戏更新 ， 基本上发布一二个小时之内就会被破解 ， 然后就会出现在各种盗版安卓平台上 。 曾经我们做过一个统计 ， 当时《汉末霸业》全平台销量才80多万套 ， 安卓盗版的下载量已经超过了150万次 ， 整整是两倍左右的差距 。
像是这种本来维权就很困难 ， 关键是有些淘宝的商家 ， 居然还拿盗版来卖钱 ， 而且有一些甚至比正版卖的还贵 ， 这就比较搞笑了 。 当时真的又气愤又无奈 ， 所以才会想要发视频抨击一下这种现象 。
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TapTap平台的《汉末霸业》
茶馆：后来有想过什么对策进行补救吗？
浪子：后来我们就推出了《汉末霸业》内购版 ， 就想把这部分本该属于我的用户吸引过来 。 哪怕利润少或者根本就不赚钱 ， 我也想要吸引这部分用户 。 至少以后我们再推出新产品 ， 他们就可以转化为潜在消费者 。
茶馆：说起新产品 ， 我了解到龙游天下已经有两款新产品在TapTap开启了预约 。 其中一款《汉末霸业：指挥官》看上去非常硬核 ， 能否简单介绍一下 。
浪子：《汉末霸业：指挥官》和前作有很大的不同 ， 其实这是一款暗盒沙盘盲棋的玩法 ， 简单来说就是兵推游戏 。 举个简单例子 ， 在战场上你是看不到敌方的运行轨迹的 ， 除非你是接触到或是发生了重大的军事行动 ， 比如敌方在城池里竖起了一面旗帜 ， 那时候你才知道 ， 那个城池已经被他占领了 。 所以我们想要探索一些不一样的玩法 ， 想去模拟真实战场上的态势 ， 因此这款游戏将会是非常硬核 。
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目前两款已开启预约的新产品期待值都非常高
茶馆：还有一款游戏叫《召唤骑士团》 ， 这款游戏并没有延续三国题材 ， 而是选择了中世纪幻想题材 ， 为什么想要做这么一款游戏？
浪子：是这样的 ， 首先想要再去做一款三国游戏 ， 对于美术的要求会非常高 ， 我们作为独立团队想要进行突破就需要巨大的资金 。 同时 ， 《汉末霸业》其实在海外市场的销量并不算太大 ， 主要还是靠国内的玩家买单 。
而最近几年 ， 各大游戏公司都在号召要“出海” 。 我们如果想要拓展海外市场的话 ， 就必须要做一款适合全球化题材的产品 ， 所以才会选择做一款中世纪幻想题材的游戏 。
茶馆：最后还有一个问题 ， 你是如何看待目前中国独立游戏市场的？
浪子：现在国内独立游戏市场肯定是越来越好的 ， 包括最近一年爆火的《最强蜗牛》、《江南百景图》都在证明独立游戏开始崭露头角 ， 应该说是朝着好的方向在发展 。
但同时 ， 精品化游戏也将成为这块领域的一个大趋势 ， 只要你游戏做得足够好 ， 玩家就会给你认可 ， 所以也相当于是对于目前手游一个大的补充 。
【汉末|专访龙游天下创始人韩柏：热销百万的《汉末霸业》是如何做出来的】茶馆：好的 ， 感谢你接受本次采访 。
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