在线视频风云再起，2020会员付费向阳而生(20)_?从2007年Netflix推出付费会员、2011年

而作为平台，爱奇艺等已经开始前置布局——在爱奇艺今年第三季度财报分析师会议上，爱奇艺CEO龚宇明确表示，未来三四五线城市将会成为订阅用户增长的驱动力，目前爱奇艺已经在内容、会员增值服务和技术方面采取了一些举措来提升下沉市场的渗透率。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华告诉「深响」，爱奇艺目前正在寻找合适的内容、渠道和方式去触达这一市场，同时也已有针对下沉市场的运营团队存在。他认为，下沉市场关键在于以适当方式让用户跨过第一个付费门槛，之后再逐步培养用户付费习惯就容易得多。

值得注意的是，爱奇艺、腾讯视频在2019年也都开始“出海” 。海外已有Netflix等玩家教育市场，中国军团综合采取国内免费+付费商业模式、并且输出文化连接与认同更为贴近的内容或许能在东南亚等地更快地打开市场。

除了去到更为广阔的下沉与海外市场开拓用户规模，在既有成熟市场，基于会员生态的IP全链条开发想象力空间其实也同样可观，一方面多种线上内容、线下活动、IP衍生孵化等拓展会员娱乐消费边界，另一方面庞大的会员群体也为生态中优质IP未来进一步价值开发奠定了基础，长远价值不可小觑。

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