学会六大经营策略实体店想不赚钱都难( 四 )_当今时代

4、让到店的顾客购买产品

在店内可以做一些满减满赠的活动来引导消费者的消费欲望，但是前提是要让顾客清楚的了解产品的特点，从而对产品有信心。这要求店员一定要提升对产品的认知度，全方位的解读顾客对产品各个方面的疑问，当顾客认可了你的产品之后就会对产品进行消费。同时要充分利用好抽奖的营销形式，这样在一定程度上能刺激顾客碰运气的心理。

5、让到店的顾客尽可能多买

回想一下在商场购物的场景，最能刺激顾客购买欲望的并不是产品本身，而是那些买一赠一，买两件打折，或者积分换购等有优惠促销活动的商品。同样的一种商品，单独卖或者捆绑销售带来的消费力度有明显的区别。

因此，我们可以在商品的周边配套产品上动一点心思，送给顾客一些单价低但与商品关联度高的产品，或者买满几盒享受会员价等，这样一来，顾客得到了实惠，当然会选择买的多。