15天, 0预算, 30个500人微信群, 如何做一场转化超千万的众筹活动?(21)_作者|知乎网友整理|叨叨转眼间

一、如何让进来的用户快速了解这个项目？

一般来说，最能够让用户马上就知道项目的情况的就是前期准备好的FQA以及相应的PPT文档。尤其是每笔参与金额比较大的项目，尤其要做好FQA的内容，越细越好。

除了FQA以外，还有一点要注意，一般人都是懒得看长篇大论的内容的，如果FQA内容繁多，很多用户是没心情看的。这个时候，最好在群内单独在根据提问内容在手动发一遍。这样的好处是让新人知道了，让老客户更深入的了解，同时激起老客户的套路。

二、如何让已经了解的人在项目上线后立即下单？

愿意参与进来的人，一般都还是有意向的，关键的点就是在他了解了项目或产品之后，如何刺激他下单。其实，这个方法也很简单，多送一些福利。或者结合之前的调研需求，根据需求做一些相应的回报。

比如，这个橙子看起来确实可以，但价格超出了我的预期。这个时候，你可以马上抛出福利：凡本次购买橙子10斤以上的，下周送3斤装砂糖橘一盒。这样算下来，价格就扯平了。而好处就是可以当做免费试吃用户，如果这波用户吃了好吃，大概率会回头来买砂糖橘。

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