拿了腾讯红杉融资的VIPKID新网校，新在哪儿？( 三 )
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她认为 ， 大米网校的诞生主要是基于VIPKID目前拥有的70多万名学员的内生需求 。 随着年龄的增长 ， 有不少在读学员已经升至小学三年级以上 ， 拥有了除“一对一外教”外的更多学习需求 。 此外 ， 推出大米网校也符合VIPKID一直以来对多班型、多学科的探索 。
\n也就是说 ， 大米网校可以转化VIPKID现有学员、满足其更高阶的学习需求 ， 因此不会着重使用广告投放来获客 。
\n \n大米网校的课程设置与价格
\n除了获客方面有别于其他公司 ， 米雯娟认为 ， 大米网校最大的创新其实在于“学费交多少 ， 家长说了算” 。 即在孩子上完每一节课之后 ， 让家长根据孩子的学习情况 ， 来支付相应比例的学费 。 如果对课程满意 ， 支付全额学费；如果对学习效果不满意 ， 可以相应地少付一定比例的学费 ， 并对课堂内容、教师教学情况等方面给予建议 。
\n这样的做法是业内罕见的 ， 亦可视作一种别出心裁的营销与获客手段 。 此前VIPKID的一对一模式费用高昂（6单元的课大概可以上一年 ， 费用为12000元） ， 而大米网校的英语课程采用“中教大班+外教小班（1对6）”的模式 ， 瞄准了对价格比较敏感的用户 ， 全年的定价低于5000元 。
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