你卖的不是产品，而是信任！( 二 )
大家记住这个观念 ， 很多情况下客户和你讨价还价 ， 你不要相信客户真的是和你讨价还价的 ， 因为他不相信你只能跟你就价格谈价格 ， 大家一定要记住这个观念 。
比如说你的东西是卖10元钱 ， 那么你要构建10元的信赖感 ， 才能把这10元卖掉你的信赖感 ， 必须和价格匹配 ， 那么他的名片为什么人家总是杀价呢？
就是因为他的信赖感支撑不了10块钱只能支撑8块钱 ， 所以客户就认为他只值8块钱 ， 客户为什么只和你杀价 ， 因为你和他之间的信赖感只值8块钱 ， 但是你要卖10块钱 ， 所以客户认为不值 ， 所以避免价格战最简单有效的方法不是降价而是提高信赖感 。
当时老师跟他说你不要降价 ， 客户之所以和你谈价 ， 就是因为他不相信你 ， 你和客户之间的信赖感太弱了 ， 只值那几块钱 ， 所以客户一定要杀你的价格 ， 你只要把信赖感长上去 ， 你的价格自动就上去了 。
他问我怎么办 ， 我说你要去经营信赖感 ， 于是他和我学了一招就是拍合影 ， 老师跟他说 ， 你到处去和一些知名的大企业的一些负责人拍合影 。
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