四个“新”解读2020华为合作伙伴政策( 五 )_有句话叫做“早起的鸟儿有食吃”

华为与核心伙伴的协同合作，一方面是因为搭建全新鲲鹏生态需要相互之间更紧密地合作，另一方面也是因为在AI、IoT时代，客户的IT需求越来越面向应用场景，越来越面向结果。这就需要华为携手包括新增的规划咨询、弱电集成、集成服务和投资运营等生态伙伴，可以帮助客户从顶层设计、投资方向、详细设计、方案搭建、运营运维的全生命周期来解决客户痛点。

从这一角度，华为的合作伙伴生态也越来越多元，越来越细化。据悉，华为在2020年合作伙伴政策中，将在回馈长期合作伙伴的同时强强联合新业务伙伴，明确规划与咨询伙伴和融资伙伴的权益；同时针对一代和金牌伙伴，扩大激励产品范围，加大返点比例，简化激励政策，并通过售前专人计划提升总代人员能力。

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“新”想事成——专项产品重点激励

具体到激励政策，华为2020年合作伙伴政策也是有倾斜性的。

在“新”想事成这一页海报中， “重点”这两个字用在了“牵引行业解决方案及联合服务解决方案的规模复制”上。