每日好货：开启“右脑电商”模式，感性改变世界( 四 )_有一种商业速度叫电商

首先看“货” 。任何一个理性的消费者，都会非常珍惜自己来之不易的收入所得，试图在每一次交易中获得效用最大化，通俗说，就是买好货，少花钱。而仔细观察“每日好货”在抖音、火山等视频平台的“货” ，都是具有绝对竞争力的好货。其竞争力来自于几个方面：一是原产地供应，保证了原汁原味与交付新鲜度；二是价格有绝对“低价红利”——城市消费者到手价100%比当地商超均价低。

由此， “货”塑造出的交付价值是，好货可以让消费者获得“交易红利”和“绝对净值” ，实现买好货而且少花钱的直接利益，创下了“省钱”的价值。

其次看“主” 。传统的网红推货，在电商行业已经屡见不鲜，效果良莠不齐，甚至有一些商家受伤不已——雇用网红开支巨大，但走货效果却未必与投入成正比。红了流量、黄了销量的极端故事，也不是没有发生过。

为什么会如此？排除货的问题外， “每日好货”发现，问题的关键在于匹配。电商的本质，还是通过电子平台卖货，因此，网红的“红”能力要与销售匹配。举个例子，某网红可能卖萌、撩粉挣打赏能力很强，但未必会在产地现场面朝黄土地朝天地销售某个果冻橙。 “每日好货”在实践中发现，到最后，带货能力强的，不见得是流量天团，而是销售达人。流量天团，往往以自身作为焦点；而销售达人则更多的将顾客的关注点作为聚焦，并且在销售中句句戳中要害。废话极少，地气十足。因此，实现了品牌与促销从分流到合流的过度，货、客、主的利益点自然相融。