不靠营销，一年卖出10亿！这家公司怎么做到的？( 三 )_民以食为天

在2019年11月阿里平台休闲零食子品类销售额占比中，坚果以21.3%的比例稳站零食界C位。

随着人们对健康食品需求的不断提升，坚果行业发现势头强劲，市场规模上千亿。

需求的刺激和市场的竞争，倒逼产业供应链的调整和优化。在群雄逐鹿的坚果市场，有一家黑马企业，不靠营销，一年卖出10个亿！它就是沃隆。 2016年，沃隆天猫旗舰店上线，开业仅六天，销售额便破85万元；同年双十一，沃隆全网销售额破百万；2017年沃隆销售额突破10亿，占领天猫同品类销量榜首；2018年上半年已达5.5亿。回顾几年前的坚果市场，巨头优势明显：老牌的恰恰和中粮渠道力强，百草味和三只松鼠线上营销做得深入人心，线上线下的双重阻力，对于沃隆来说，是挑战也是机遇！沃隆是如何打开局面，杀出重围的？1、深挖用户需求好产品都是从用户需求里长出来的。著名营销大师马尔科姆麦克唐纳曾说过，企业所要做的就是找到用户需要什么，并且提供。当时的坚果市场景气但同质化明显、增长乏力。沃隆通过对市场行情、用户需求的深入分析，得找到了生机。他们发现：? 坚果品类销售的淡旺季明显、人们对坚果的消费大多集中在年货置办、或用来送礼；? 坚果类的包装大都以大罐整装或礼盒装为主，这样就导致人们在食用坚果时，一次吃不完，放久了又容易坏；? 散装的坚果品质好赖不齐，鱼龙混杂，且不易存放。有没有什么办法，能一并解决这些痛点呢？于是每日坚果诞生了！