风口创业者的这一年( 五 )_作者|李晓蕾\n“最冷的一年”、“创业

当大家都往线下挤，线下渠道竞争加剧时，成本就在变高。比如品牌想进便利店，在什么都还没卖的情况下，日渐增高的入场费、各种门店宣传物料制作就是一笔硬性投入。

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线下效率远不及线上，还需要时间和大量投入，没有线下运营能力的这部分电子烟品牌和厂家会迅速倒下。无法被市场消化的这部分，可能就会在一两个月时间内退出，春节就是这个节点。

现有环境下，摆在品牌和厂商面前的只有两条路，除了往线下跑之外，就是出海。只要找到合适的渠道、合作伙伴，产品、价格、质量各方面可靠，都可以选择出海售卖。

中国厂家的优势在于创新速度快，在供应链成本上也有天然优势。相对来讲，海外电子烟市场更成熟，但国外环境复杂，有诸如Juul这样市值已经380多亿美元的成熟电子烟品牌，还有几大全球烟草公司旗下的电子烟品牌，竞争也异常激烈。

我之前做过机器人行业，主要面对企业用户。更多的经历是在TCL ，从事消费电子行业， 2C的经验更多一些，所以一直想找机会回到2C市场。 2C更刺激，用户的反馈会非常直接——产品不好，你就会被骂死。

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