李子柒不止是“仙女”，还是“富婆”( 八 )_北京前门大街72号

2018年8月17日（当年七夕节）李子柒同名天猫店开业，是其流量变现的第一步。上线3天， 5款产品创下千万销售。

目前李子柒的天猫旗舰店拥有318万粉丝，最受欢迎的两款产品为螺蛳粉（3包装）和桂花坚果藕粉，分别累计卖出165.43万份和156.74万份。但这两款产品均由其他工厂代工。

李子柒螺蛳粉的代工厂为广西中柳食品科技有限公司。广西柳州某螺蛳粉公司创始人林清（化名）告诉《IT时报》记者，李子柒牌螺蛳粉主要由中柳旗下的柳江人家代工， “李子柒一个月的代工量要上百万，部分产量会再被外包代加工。 ”

据林清透露，李子柒牌螺蛳粉成本价大约是6元一包。

天猫上李子柒牌螺蛳粉1包装和3包装的售价分别为13.9元和34.7元，这意味着两款产品对应销售毛利率为57%和48% 。

相比而言，柳江人家的螺蛳粉售价更低。天猫上柳江人家螺蛳粉1包装价格为12.8元，但有买3送1、买5送2和买8送3等优惠活动。而3包装价格为31.8元，领券叠加年货津贴，到手价为26.8元。

李子柒不止是“仙女”，还是“富婆”( 八 )