社群营销并非万能解药这4个缺点你一定得了解( 六 )_文|社群营销裂变实操

4、也许从来没有精准的粉丝

这话可能很残酷，也会浇灭很多人的社群营销的想法，但是我必须优先说明，现实运营情况就是如此，因为精准的粉丝真的很难找到，被放出来的很少，之前我也分享过找精准人群的方法，可以参考。但是需要优先明白的就是最终成交转化并没有理想之中的那么快。

一般情况下消费者的需求分为两类，一类是显性的需求，也就是当前迫切的需求，比如说要过年了给父母买点保健品，冬天了想要买身衣服，这些都是直接的需求，但是这些需求基本上都被电商、搜索引擎和门店吃光了，社群营销会有但也就只有捡漏的可能性。第二类需求就是隐形的需求，是未来的需求，比如说孩子刚两岁但未来是不是会有培训班的需求，这个需求是肯定存在的，但是需要市场的催熟和引导教育，在这里面对的更多是潜在的需求，这些是电商、搜索引擎和门店暂时吃不到的需求，也是我们的机会，我们只有优先把这个基础切进去，等需求成熟的时候才有可能性。

这也就是为什么说，很多人感觉社群营销效果会很快，但实际上很慢的原因。