深耕To B服务金融科技新锐51公积金赴港上市( 二 )_

“圈粉”机构客户

根据第三方研究机构灼识咨询的调研报告，51公积金是中国首个主要通过向金融合作伙伴提供金融科技解决方案产生收入的公积金综合服务平台。截至2018年9月30日，51公积金已与包括浦发银行、光大银行等在内的140多家金融合作伙伴建立了合作关系，其中不乏有合作已经超过3年的“老客户”。截至目前，51公积金创立仅4年多。

51公积金能获逾百家机构客户信任的一大秘籍在于其独特的高品质用户群体。51公积金管家APP于2014年6月正式推出，用户通过主动授权的方式，在51公积金平台查询自己的公积金信息，解决了用户因全国各地公积金中心独立运营导致传统公积金查询不便利及不统一的情况。从招股书来看， 51公积金获取的是特定用户个人授权的数据信息，虽然是大规模数据，但每个数据均获得单个用户逐项授权。

由于用户大多是按月缴存公积金的，因此也可以判定是具有稳定的工作，而这样一批优质用户正是金融机构想要触碰却不知道如何去做的一群人。

51公积金具有的金融科技实力则是另一方面。对于机构客户来说，他们希望能够通过金融科技服务商嫁接起科技与产业之间的数字化接口，从而补足自身的业务缺口。51公积金作为最大的公积金综合服务提供商，可以通过提供金融科技解决方案，满足大型金融合作伙伴系统对接、数据响应、匹配及验证的严格要求。