初创公司如何打造销售铁军？揭秘阿里铁军内训秘籍，马云曾靠它打天下... | 线上课堂( 三 )_：初创公司如何打造销售铁军？揭秘阿里

他们当年穿着廉价的T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；背着硬面的皮包，里面装合同，外面用来对付客户门前的狗；他们会在地震的时候跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；他们会以“剃秃头”“裸奔”为赌注PK业绩……

在整个中国互联网的地推江湖中，他们也牢牢占据着老大的地位。

马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”李立恒和贺学友正是其中两员大将。

李立恒，首任阿里巴巴军校校长

李立恒，阿里铁军前任校长。他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。

1998年毕业的李立恒找不到工作，听了前辈的建议，成为了一名销售。2002年加入阿里。当时中供铁军才成立，他便被派到台州去开疆拓土。八年后，李立恒从最初的销售走向了销售管理。

最难的往往都是第一单。当时他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到一个潜在客户。第一次拜访的过程非常尴尬。那天从上午9点到晚上9点，整整12个小时他一直待在客户的办公室。尽管中间客户也暗示他很多次：你可以先回去了。

初创公司如何打造销售铁军？揭秘阿里铁军内训秘籍，马云曾靠它打天下... | 线上课堂( 三 )