初创公司如何打造销售铁军？揭秘阿里铁军内训秘籍，马云曾靠它打天下... | 线上课堂( 八 )
◇学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机
◇客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求 ◇用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单
【客户签约】
◇快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！
◇快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会
◇快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？
◇拒绝第一次，还可以尝试第二次
◇二次跟进：把客户当恋人：一回生，二回熟 ◇上门拜访五十次，客户还是没表态？
◇怎么运用回马枪技巧突破僵局/被踢皮球/客户打太极？
◇想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”
◇延迟客户保质期，收获“长情”客户
◇转介绍：把一个客户变成一串客户
◇售后管理：销售的公关危机（上）
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