盘点中国六大企业软件服务商，看财报背后上云的真相(14)
而越来越多的SaaS企业开始相信 ， 基于自身品牌和产品的开放 ， 才能联合其他合作伙伴一同拿下大客户 。 例如 ， 提供公开标准的API ， 能够实现应用间互联互通的PaaS品类 。
与此同时 ， 寻找与企业软件厂商战略合作也是打通用户与企业端的重要路径 。 例如此前京东与金蝶的合作 ， 阿里与用友的合作 ， 华为、腾讯与用友 ， 与金蝶的合作 ， 亦或是阿里、腾讯成立的SaaS加速器等孵化性质的动作 。
实际上 ， 在2007年阿里软件成立前后 ， 马云曾考虑与用友合作成立合资公司 。 但双方都希望自己成为主导方 ， 不愿意成为对方的附庸 ， 谈判不了了之 。 用友某高管当时甚至表示：“我们穿西装 ， 他们穿牛仔裤 ， 合资起来会不伦不类 。 ”
十年前 ， 很少有人会去怀疑用友、金蝶等软件厂商牢固的市场地位 ， 十年后 ， 基于SaaS的普及化改变了软件的交付模式 ， 也让穿西装的人意识到与穿牛仔裤的合作重要性 。
企业软件厂商通过与互联网巨头的合作 ， 能够依托其云技术 ， 增强对企业用户数据（比如来自ERP、CRM、OA ， 甚至是企业交易数据）的获取与分析能力 。
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