互联网下半场美团有没有不变的核心竞争力？( 五 )_摘要‘你要理解外部环境的变化

和这些机构沟通时，你觉得有哪些东西最需要说服它们，或者它们问题集中在什么地方？可以透露一下吗？

王慧文：首先我觉得不能说是‘说服’。

张鹏：沟通。

王慧文：还是要争取做到彼此了解，说服是一个单向动作，就是我要搞定他，但是我们不觉得这是一个说服，应该是一个沟通，不仅要让对方了解我们，反过来我们也需要了解他们，因为了解完了，有时他不买可能对我们和他都是更好的选择；最后有一个环节是给不同的投资人分不同的额度，我们要了解他们，才能判断把额度分给哪些投资人合适，因为有些投资人并不适合你，彼此都不适合。