时尚大叔的零售平台： 4家线下实体店，线上用户约3万人( 三 )_：时尚大叔的零售平台：4家线下实体店

目前，美到屋已在杭州开了4家实体店。由于需要靠近用户，美到屋实体店在选址上也较为讲究。“实体店皆靠近居民聚集的小区中心，这样就可以保证每个实体店都能辐射周边小区。”

这些店面积大约150~200平米左右，开店成本在50~60万。丁李坦言，作为一个场景，店面可以提高用户粘性，也可以为产品和服务做品牌背书。如果用户觉得产品有问题，还可以直接到店解决。

10月，美到屋总营业额约250万元，已实现单月盈亏平衡。下一步，丁李将把主要精力放到门店扩展上，并将目标放到了中西部地区的二三线城市。“这些地区微商发展比较好，也有公司有意向去做代理商。”丁李说。

目前，单店月营收约30万，每家店的SKU在300~400个之间，库房则有约700个。“门店的SKU要精，选大家最常用的。库房里的产品更适合在网上卖，刚需品类更多。”

美到屋的供应商主要来自国内的独立供应商，还可直接对接日韩厂家。产品皆由团队自采，目前40%为代发模式。

在社群运营方面，团队将到店用户引流到微信群后，设立社群团长帮助推广产品。团长推广产品可以获得一定奖励，还可以往下发展团长，以此裂变将用户纳入社群。项目早期获客主要依靠线下实体店引流以及地推。

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