美团这家公司身上有哪些平常看不到的东西?( 四 )_这位嘉宾就是美团的联合创始人、高级副

和这些机构沟通时，你觉得有哪些东西最需要说服它们，或者它们问题集中在什么地方？可以透露一下吗？

王慧文：首先我觉得不能说是‘说服’ 。

张鹏：沟通。

王慧文：还是要争取做到彼此了解，说服是一个单向动作，就是我要搞定他，但是我们不觉得这是一个说服，应该是一个沟通，不仅要让对方了解我们，反过来我们也需要了解他们，因为了解完了，有时他不买可能对我们和他都是更好的选择；最后有一个环节是给不同的投资人分不同的额度，我们要了解他们，才能判断把额度分给哪些投资人合适，因为有些投资人并不适合你，彼此都不适合。

张鹏：你们怎么判断谁是适合你的投资人？

王慧文：我们能不能做到是另外一回事，但是有几个判断的维度比较重要：

第一，这个投资人如果给我们下单，他是基于对我们的了解下单呢？还是基于不了解下的单？其实有一些投资人是因为不了解而下单的，因为像我们这样的额度比较大，对大部分机构来说，他不跟我们沟通的话，他的LP可能会置疑他。