比勤奋更能决定人生的，是成长型思维( 三 )
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固定型思维的人
习惯于给自己设限
Carol Dweck在书中说，固定型思维的人，最大的一个问题就是惧怕挑战，总为自我设限。
就这点，对标我自己，还确实有过这回事儿。
十几年前，我做业务时，在公司前台接到一个电话，是一家大企业要招标。
于是，约了营业部经理前去拜访。了解完情况，就有点泄气，因为参与竞争的一共三家公司。另外两家都挺有来头，分别是那企业两个副总的关系。
而我们则是被客户在黄页中选中，没有什么根基。
有大客户销售经验的人应该明白，我们是何等弱势，应该就是陪太子读书，走个过场。
因此，我想随便应付一下就算了。可我的经理却不这么想，一定要我拜访到那企业的董事长。
我说：“人家那么大的人物会见我们吗？”
他却说：“打个电话会死吗？你都没试，怎么会知道人家不愿意？”
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