签单，从客户质疑开始( 二 )
记得不要去急着去辩驳，先认同，再提出今时不同昔日的观念。
人是有理性的，大多也都喜欢听一些赞誉的话。
这个时分就不要拉不下面子了，想到你能想到的赞誉之辞，比如：您一看就是行家；像您这样有眼光，有品位的人……诸如此类。
当然，也要适可而止，否则有可能令顾客产生一丝不屑和恶感。
与此同时，就能够趁热打铁，给顾客引见自己产品的优势，比如性价比等等。
加大顾客的兴味度让他觉得自己是需求这样东西的，能对他又辅佐。
到了这个时分，一些顾客的心态会发作改动，不出不测，胜利的机遇曾经比较大了。
当然，也会有一些仍犹疑不决的人，想要亲人朋友做个参考。
也有可能想多走几家中止对比。
就这样放弃？不，不，不。
正确的做法是，给他一个倡议，先让他深度体验一下，送个联络卡，告知凭卡能够给一定的优惠。
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