?浪潮信息：走！去卖AI服务器( 三 )_文/IT创事记祁萌“刷脸的

有趣的是，就在此前接受浪潮安排的AI服务器培训时，这位渠道伙伴还调侃说， AI是北、上、广的同志们玩的东西，西北根本没啥机会。那时他坦诚地对王峰说， “你们说的这些大监控，到了我这里，我也落不下来” 。

浪潮集团副总裁、渠道管理部的总经理王峰

“我们判断AI对于分销渠道也是机遇，所以你应该去建这样的团队，往这个方向找突破口。 ”王峰在年末回顾浪潮信息的渠道业务时面带微笑，但言语犀利， “你一直低头卖你的2U服务器，你就永远不知道别人在干什么，别人也不会主动找到你。 ”

西北地区的新气象不止发生在宁夏，甘肃的一位渠道伙伴把AI服务器卖给了教育机构，后者用语音识别方案来帮助当地的孩子学习英语，这让他大为欣喜。

类似这样的小突破，在2019年浪潮AI服务器的销售中，总共为浪潮贡献了过亿元的业绩——在这个将AI服务器交给分销渠道销售的试点之年，浪潮原定的目标不过只有区区的4千万元。

无论4千万，还是1个亿，对于浪潮的AI服务器销售而言，它们显然仍微不足道。这家2019年上半年AI服务器出货量全球第一，占据中国AI服务器市场50.2%市场份额的服务器巨头真正看重的，是它传统的分销体系能否用今天的小突破，去抓住明天AI的大未来。

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