36氪首发 | 开店22家做私教标准化，健身工作室Hey Heroes获近千万元A轮融资( 三 )_：36氪首发|开店22家做私教标准化

如果把健身看做零售生意，“坪效”是另一个不得不考虑的指标。因此，店铺租金和人力报酬，成本中的主要构成部分。据创始人郭尧介绍，同面积的店铺，Hey Heroes 开店成本只需要行业的三分之一。这里的成本控制有两个原因：

在店铺选址上，因为私教健身房是依靠会员口碑和体验续费，因此点位不必在人流量最大的位置，用郭尧自己的话说“一流商圈三流位置”。Hey Heroes 店铺面积在250-280平左右，配1个店长+7个教练。郭尧称，经过测试，公司发现7+1的人员配比管理效率最高，而且店铺的利用率也很好。同时，人员精简，教练没有销售压力，也没有额外的销售人员，店长承担接待和销售的工作。相比传统的健身工作室，郭尧称，公司并不想赚快钱，因此利润计算方式是权责发生制，只计入销课的次数。在课包设计上，一次最多也只卖 60 节课。而公司最受欢迎的课包是18节和30节，占比超过 70%。长远来看，Hey Heroes 的愿景是做健身路上的启蒙者，希望帮助用户养成全年健身 50 小时的习惯。