SEMer，数据分析必须掌握的四个经典方法，你了解几个？( 六 )

2019-01-24

倒推法，是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。

即：根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。

比如：本月目标线索量为50 ，参考线索率为50% ，那么我们就需要100次对话才能完成；如对话率2.5%对话，那么通过倒推就需要4000次点击才能完成对话；如果点击率为5% ，那么我们就至少需要8万以上的展现才能完成既定目标。

蒙牛的牛根生曾说过：只修改手段，不修改目标。而通过各个维度的细分化，当完不成目标时我们可以明确知道应该主要对哪部分进行优化。

营销流程表分析

指通过每天罗列、收集账户中核心指标数据【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】，然后根据核心数据算出一些辅助数据，像【点击率、对话率、点击成本】等，通过将不同周期的数据进行对比，从而发现病种。

比如下图是整理的一个营销流程表。其中，每天的数据变动一目了然，但如果想要分析，又会觉得太过复杂。

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