白墙：直播凉凉？淘宝主播还是能开玛莎拉蒂上班( 二 )_5个小时直播

刘建海想到，既然玉石可以，服装电商为何不可。于是，他回到上海之后组建了自己的电商团队，召集网络主播，签约服装品牌，开启直播电商业务。依靠多年的服装电商类经验，刘建海邀请到一线品牌入驻，同时还成为淘宝首家直播运营服务商。

淘宝用户的巨大基数赋予淘宝市场无限可能性，越来越多淘宝用户的期待不单只是能买到低价商品，而是能买到更多更齐全的优质低价正品。“淘宝直播就像是有人在现场给演示买家秀，包括衣服的版型、材质都可以进行更直观全面的介绍，另外还可以在直播间发放优惠券，所以直播卖货的优势显而易见。”刘建海说道。

2018年，刘建海建立白墙品牌直播基地，拥有了更加庞大专业的制作团队以及主播培训孵化资质，系统培养各类主播红人，量身定制营销方案。白墙品牌直播基地占地面积1700m2。现拥有VIP直播间4个，品牌直播间5个，达人直播间14个，最高可开启23直播间同时在线直播。

“品牌方只需要把他们的衣服和定价给到我们就好，我们会匹配到相应的主播，帮他们卖货。”刘建海认为他们对于品牌方的要求并不高，双方的合作是基于卖货量进行的。品牌方将样品送到直播基地，主播挑选样品在淘宝直播间进行直播，主播可以通过粉丝福利和限时秒杀的方式来进行销售，同时与品牌方同步库存量和定价。白墙根据销量从中提取佣金，主播也会根据销量货的提成。刘建海指着窗外说：“我们的一些业绩很好的主播，都是开着玛莎拉蒂来上班的。”