格灵深瞳：消失的两年( 六 )_2019年年初

其实，很多AI创业公司在构建商业模式的时候，也都遇到了与格灵深瞳类似的选择题。有些创业公司选择了从芯片、算法、应用、解决方案都自己做，这样就破坏了行业的生态系统；还有些创业公司则选择只做AI算法薄薄的一层，结果无法满足企业客户的个性化需求，遇到落地的难题。

在深入分析和了解中国的行业市场之后，赵勇发现每个行业都有不同的特点，格灵深瞳必须构建有针对性的、价值共享的商业模式：“在某些行业我们不碰应用，但是在其它行业我们不仅要碰应用，我们还要碰数据，甚至还要碰服务。在每个不同的行业，你要去了解它的生态系统，了解你能在那个生态系统里贡献什么价值，你才能够找到很多朋友跟你一起合作。”

如今，在继续巩固安防行业领先优势的同时，赵勇也将眼光放在了交通和零售行业，虽然目前这两个行业的AI应用规模还不大，但是长远来看一定会超过安防行业。而有了在安防行业的成功经验，他在拓展新行业的时候已经有了足够的底气和信心。

“行业深潜”使得2017年格灵深瞳的收入增长了5倍，并在当年第四季度首次实现了单季度盈利。一开始赵勇还很高兴，并在年会上跟员工们分享了这个消息。不过，他很快意识到，企业市场的特点就是大部分订单都在年底前结款，由此导致四季度的收入比其他季度高得多。