原创<br> 格灵深瞳：消失的两年( 五 )_：格灵深瞳：消失的两年2019年年初

格灵深瞳的这次中标也同时震惊了AI和安防两大行业。此前，AI创业公司还从来没有拿过超过1亿元的订单；而从这次农业银行的中标金额来看，格灵深瞳仅仅排在海康威视之后，位列另一家安防巨头大华股份之前。

由此，赵勇也想明白了格灵深瞳在安防行业的定位：“今天我们扮演的角色就是整个安防体系的一个引擎，我们下面是芯片，数据从设备进来，先进到芯片，在芯片里面用我们的算法和我们的搜索引擎，然后产生大量的结构化数据，然后我们上面的是各种各样的应用。”

格灵深瞳自己不做解决方案，而是将中国各地的安防集成商发展成自己的客户，帮助他们做出解决方案并交付给最终客户。格灵深瞳同样也不做AI芯片，不做3D传感设备等硬件，而是与英伟达（NVIDIA）、华为海思、PrimeSense等硬件厂商达成广泛合作，“我们用了合作伙伴的元器件，在上面build了我们的软件，那个软件我们把它diploy在一个（边缘计算）小盒子里面，跟传感器连在一起。”赵勇表示，这有助于格灵深瞳开发出最适合客户的产品，这才有了大放异彩的“皓目行为分析仪”。

其实，很多AI创业公司在构建商业模式的时候，也都遇到了与格灵深瞳类似的选择题。有些创业公司选择了从芯片、算法、应用、解决方案都自己做，这样就破坏了行业的生态系统；还有些创业公司则选择只做AI算法薄薄的一层，结果无法满足企业客户的个性化需求，遇到落地的难题。