原创<br> 波司登大逆袭，业绩飙涨超三成，寒冬里的这把火是怎么燃起来的？_：波司登大逆袭

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高德康说，波司登已从过去的“推式销货”，转向“拉式补货”。

天下网商采访人员王诗琪

“2018年我们要完成100亿的销售目标！现在看来问题不大。”不久前举行的阿里One商业大会上，波司登董事局主席兼总裁高德康一不小心泄露了波司登的最新营收。

他已经67岁了，一口常熟普通话，中气十足。熟悉他的人说，只要他打开话匣子，就停不下来。

高德康有些骄傲。过去一年，波司登打了一场漂亮的翻身仗，比如存货周转天数从151天下降到 109 天，线上销售占比已超过20%，且新款占比超过七成，2018财年前三季度销售收入增长超过30%。而且，利用纽约时装周的一场秀，它还打破了“品牌老化”、“设计太丑”的偏见，在好莱坞明星身上穿出了国际潮流。

几年前，加拿大鹅也是通过国内一线明星的“带货”火起来。它让原本努力削弱羽绒服业务占比、发展“四季化”的波司登看到，依靠创新与时尚，羽绒服企业也可以摆脱“看天吃饭”的命运。

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