很少有人知道的，营销小白突破自我的五个底层逻辑思维( 二 )
1、营销不是辩论而是一种透惑有人试图通过说理的办法来证明自己的产品或观点是正确的然而用户并不买账 。
假如消裁者都很理性而非感性的话就不会有广告了任何文案的首要目标是要提高人们的期望营造一种幻觉使读者相信该产品或服 务能够带来奇迹 。
所以文案不能要求完全理性而是在允许范围内充分调动人们的情绪 。 比如农夫山泉的广告语:\"农夫山泉有点 甜\" 。 实际上农夫山泉的水和其它品牌水并没有太多的差异但是这句广告语就是营造了一种甜的预期和幻觉 让我们相信这水喝起来是甜的所以这句广告语以及产品的成功无不说明营销对心理预期的强大促进作用 。
营销除了营造预期之外还要提供心理附加值 什么是心理附加值呢就是说产品在满足本身基本功能需求之外还要创造心灵上的共鸣 。
比如网易云音乐的 宣传语就非常走心令一众网友看后不觉间动容:
你的眼睛很美 ， 不适合流泪;任他们多漂亮未及你矜贵;
我 离天空最近的一次是你把我高高的举过肩头;
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