用户突破1.5亿，估值超过30亿美金，这7年小红书究竟做了什么？( 五 )_内容电商的崛起让传统电商受到巨大威胁

2013年末“小红书购物笔记” App 上线，小红书开始转型做UGC社区，鼓励用户生产内容，以此来实现信息的更高频迭代。用户以具有境外购物习惯的女性为主，对于这些偏重度的消费者来说，社区可以带给她们更新鲜的购物信息和更多元的购物体验，比如“刷”、“逛”和分享。而用户也找到了一个除朋友圈之外的天地，可以任意发自己包包、彩妆、零食和各种各样女生爱买的东西。

小红书的定位也由攻略性质变成了社区。

第二次转变

女性用户在一个购物分享社区中逛久了，会很自然地产生购买的需求。社区上线以后，小红书内部团队先后做了很多调查，怎么做才能更好、用户更喜欢。最终发现用户抱怨的是如何能科学系统的购买国外产品。小红书迎来了第二次重大转变。

2014年8月，小红书以“秒杀”模式试水电商，将产品关联多篇相关笔记为其背书，使用户通过真实消费者的使用心得决定是否购买。

于是，小红书在2014年年底正式上线垂直电商平台“福利社” ，采取B2C自营模式，解决境外购物另一问题“难购买” ，开始涉足社交电商领域，把海外购物分享社区和跨境电商相结合，创造了社区电商模式。