双黄连口服液：一场教科书级的带货营销( 三 )

2020-02-01

百度指数上， “双黄连口服液”暴增上千倍！

我们不妨从营销的角度做一个复盘。

洞察人性痛点：

全国人民，不分男女老少，不分东南西北，现在都有一个共同的痛点，那就是对新型肺炎的恐慌。而且，这个痛点，还是人性最深层、最基础的痛点：恐惧。

记得杜蕾斯前微博运营总监曾经写过用户痛点的九宗痛：孤独、好色、贪婪、懒惰、妒忌、炫耀、盲从、好奇、善良，其实这些都是平时的普通痛点，哪有对生命的恐惧（怕死）痛呢？

大V信任背书：

《影响力》一书说， “权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。 ”

说实话，看到双黄连口服液的第一时间，很多人是抵制的，但其中又有很多人看到了“中科院上海药物所和武汉病毒所”以及“人民日报”之后，放弃抵抗了，开始纷纷抢购。

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